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崗位職責： 1. 客戶管理與維護 負責大客戶的開發(fā)、維護和管理，建立長期穩(wěn)定的合作關系。 定期與大客戶溝通，了解客戶需求，提供解決方案，確保客戶滿意度。 挖掘大客戶的潛在需求，尋找新的銷售機會。 2. 市場與銷售 制定并執(zhí)行大客戶銷售策略，完成團隊銷售目標。 負責市場信息的收集與分析，了解行業(yè)動態(tài)和競爭對手情況。 組織團隊進行項目投標、合同談判及簽訂工作。 3. 團隊管理與培訓 負責大客戶團隊的組建、培訓和管理，提升團隊整體業(yè)務能力。 制定團隊績效考核制度，激勵團隊成員達成銷售目標。 4. 商務與合同管理 負責大客戶項目的商務洽談、合同簽訂及執(zhí)行，確保合同按時履行。 跟蹤合同執(zhí)行情況，確保銷售回款及時到位。 5. 跨部門協(xié)作 協(xié)調公司內部資源，確保售前、售中、售后服務的高效執(zhí)行。 與生產(chǎn)、技術、質量等部門密切配合，確?？蛻粜枨蟮玫綕M足。 6. 其他職責 及時向公司反饋市場動態(tài)和客戶需求，為產(chǎn)品研發(fā)和改進提供依據(jù)。 完成上級領導交辦的其他任務。 大客戶部長在電線電纜行業(yè)中扮演著關鍵角色，需要具備豐富的市場經(jīng)驗和團隊管理能力，同時要對行業(yè)動態(tài)有敏銳的洞察力。