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崗位職責(zé): 一、達(dá)成銷售指標(biāo)和權(quán)益任務(wù)指標(biāo) 1. 每日與團(tuán)隊(duì)交流銷售目標(biāo)以及以目標(biāo)為參照物所取得的成就，激勵(lì)士氣。 2. 主動(dòng)招攬進(jìn)店顧客，積極擴(kuò)大有助于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的顧客群，最終目標(biāo)為提高總銷售額。 3. 適時(shí)獲取消費(fèi)客戶關(guān)鍵信息、針對(duì)客戶的消費(fèi)習(xí)慣制定相應(yīng)的銷售計(jì)劃，為公司建立和不斷完善客戶數(shù)據(jù)庫(kù)。 4. 通過(guò)客戶關(guān)系管理及VIP顧客的推廣來(lái)發(fā)展顧客群，對(duì)門店VIP(數(shù)量、消費(fèi)占比、發(fā)展比率、流失率指標(biāo))負(fù)責(zé)。 5. 始終如一地完成與公司共同確定的個(gè)人及店鋪相關(guān)月度和年度目標(biāo)，并努力超越目標(biāo)。 二、完成管理指標(biāo) 1. 完成門店銷售連帶率要求:連帶率為銷售件數(shù)/銷售單數(shù)。 2. 完成門店會(huì)員納新任務(wù)。 3. 按照《品牌門店運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)檢查表》 三、提供訂貨支持 1. 負(fù)責(zé)門店每季訂貨管理：店長(zhǎng)需要根據(jù)門店的銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)需求，制定合理的訂貨方案供公司參考，訂貨方案應(yīng)包括分析歷史銷售數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)銷售趨勢(shì)，擬定訂貨數(shù)量和種類。 2、指定門店產(chǎn)品的銷售策略，對(duì)產(chǎn)品的售出率負(fù)責(zé)。 四、拓展和維護(hù)渠道關(guān)系 1. 定期拜訪門店所在商場(chǎng)中層或以上人員，保持信息溝通的順暢。 2. 保持與區(qū)域內(nèi)重要商場(chǎng)的良好關(guān)系，確保渠道建設(shè)的順利進(jìn)行。 3. 接洽企事業(yè)單位相關(guān)人員，介紹品牌產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)的信息和優(yōu)惠安排，根據(jù)公司指令，進(jìn)行報(bào)價(jià)表或投標(biāo)文件的制作。 4. 協(xié)助公司總部（含倉(cāng)庫(kù)），就舉辦產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)涉及的時(shí)間、地點(diǎn)、貨品需求等進(jìn)行充分細(xì)致的溝通，配合物流專員妥善安排貨品的運(yùn)輸、展示和收回，確保貨品安全、及時(shí)跟進(jìn)回款，確保進(jìn)銷存數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。 5. 在開(kāi)展團(tuán)購(gòu)會(huì)、內(nèi)購(gòu)會(huì)的過(guò)程中，適時(shí)做好客戶信息收集工作。 五、進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理 1. 組建并管理門店銷售團(tuán)隊(duì)，根據(jù)門店需要及時(shí)提出符合實(shí)際的招聘需求、根據(jù)公司的安排參與招聘人員的面試、培訓(xùn) 2. 定期組織門店銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)和客戶服務(wù)等培訓(xùn)課程，不斷提升其專業(yè)技能和服務(wù)水平，配合公司要求對(duì)門店店員進(jìn)行考核。 六、財(cái)務(wù)管理 1. 負(fù)責(zé)門店日常財(cái)務(wù)管理，形成并提交月度銷售統(tǒng)計(jì)、成本控制、利潤(rùn)分析材料。 2. 確保門店財(cái)務(wù)狀況良好。 七、客戶關(guān)系管理 1. 建立和維護(hù)良好的顧客關(guān)系，通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)和解決售后問(wèn)題來(lái)提升顧客滿意度和忠誠(chéng)度。 2. 收集和分析售后問(wèn)題解決過(guò)程中的客戶反饋，為進(jìn)一步優(yōu)化服務(wù)提供依據(jù)。 八、陳列與店面形象管理 1. 負(fù)責(zé)店面布局、櫥窗展示和商品陳列設(shè)計(jì)，保持店面環(huán)境整潔、營(yíng)造舒適的購(gòu)物氛圍。 2. 與品牌公司陳列師保持溝通，實(shí)現(xiàn)時(shí)尚且有吸引力展示效果，并可根據(jù)實(shí)際效果及時(shí)向陳列師反饋。 九、區(qū)域發(fā)展信息整合 1. 通過(guò)合理途徑了解區(qū)域內(nèi)各競(jìng)爭(zhēng)品牌、商業(yè)項(xiàng)目等方面信息。 2. 提交整合報(bào)告，為公司制定銷售策略提供支持。 十、踐行公司文化 1. 充分實(shí)踐公司使命、愿景、價(jià)值觀，熱愛(ài)并時(shí)刻傳遞客戶服務(wù)承諾。 2. 與同事建立協(xié)作關(guān)系確保達(dá)成公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)計(jì)劃、門店及個(gè)人各項(xiàng)目標(biāo)。 3. 強(qiáng)化公司傳承，通過(guò)抓住每個(gè)機(jī)會(huì)分享故事及成功經(jīng)驗(yàn)。 素質(zhì)要求：本科（優(yōu)秀可放寬至大專）、專業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷或管理類； 管理經(jīng)驗(yàn)≥5年（團(tuán)隊(duì)人數(shù)＞2人），貿(mào)易類、批發(fā)/零售類優(yōu)先； E型性格色彩、擅溝通、抗壓力強(qiáng)、目標(biāo)合伙人。 熟練使用辦公軟件及常用OA系統(tǒng)。 職位福利：帶薪年假、五險(xiǎn)一金、績(jī)效獎(jiǎng)金、節(jié)日（中秋/春節(jié)）福利。