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崗位職責??
1、市場戰(zhàn)略與規(guī)劃??
?制定并執(zhí)行公司ToB市場戰(zhàn)略，重點覆蓋工業(yè)自動化、智能制造、新能源、半導體等垂直行業(yè)，推動品牌影響力及解決方案落地。
?分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，輸出市場洞察報告，為產(chǎn)品迭代及銷售策略提供支持。
2、品牌與內(nèi)容營銷??
?主導行業(yè)白皮書、案例研究、技術(shù)解決方案等內(nèi)容的策劃與傳播，強化公司在機器視覺領(lǐng)域的技術(shù)權(quán)威性。
?策劃線上線下活動（如行業(yè)展會、技術(shù)研討會、客戶沙龍），提升品牌曝光并挖掘潛在商機。
3、渠道與客戶拓展??
?聯(lián)合銷售團隊開發(fā)ToB客戶資源，重點突破中大型制造業(yè)企業(yè)、系統(tǒng)集成商及生態(tài)合作伙伴。
?管理代理商、渠道合作伙伴關(guān)系，制定聯(lián)合營銷計劃并推動執(zhí)行。
4、數(shù)字化營銷與數(shù)據(jù)管理??
?優(yōu)化官網(wǎng)、SEO/SEM及社交媒體的投放策略，精準觸達決策層。
?搭建營銷自動化工具，跟蹤轉(zhuǎn)化率并持續(xù)優(yōu)化效果。
5、銷售支持與賦能??
?輸出標準化銷售工具（產(chǎn)品手冊、投標方案、FAQ），定期培訓銷售團隊及渠道伙伴。
?協(xié)助完成重點客戶的技術(shù)方案演示及商務談判。
任職要求??
1、硬性條件??
?本科及以上學歷，市場營銷、機械自動化、計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
?2年以上ToB市場經(jīng)驗，有工業(yè)自動化、機器視覺、AI質(zhì)檢、工業(yè)相機/鏡頭等領(lǐng)域背景者加分。
?熟悉制造業(yè)客戶采購流程及決策鏈，具備從0到1的市場開拓案例的優(yōu)先。
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2、核心能力??
?兼具“技術(shù)理解力”與“商業(yè)敏感度”：能解讀機器視覺技術(shù)（如深度學習、3D成像）的差異化價值，并轉(zhuǎn)化為客戶語言。
?出色的方案包裝能力：擅長將復雜技術(shù)提煉為行業(yè)場景化解決方案（如“缺陷檢測”“精密測量”）。
?資源整合能力：能協(xié)調(diào)技術(shù)、銷售、外部媒體及行業(yè)協(xié)會多方資源。