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更新于 4月24日
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舉報(bào)

工業(yè)品大客戶銷售總監(jiān)

2-2.5萬
  • 武漢洪山區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

環(huán)保
企業(yè)競爭優(yōu)勢和崗位亮點(diǎn)：
  1. 行業(yè)資質(zhì)：國內(nèi)循環(huán)水處理設(shè)備市場競爭力行業(yè)前列
  2. 成功案例：全國近100+工業(yè)成功案例
  3. 全流程售前售后支撐：技術(shù)研發(fā)和售后支持全方位
  4. 激勵(lì)機(jī)制：同行業(yè)中上水平獎(jiǎng)勵(lì)政策
一、基本信息 崗位名稱：銷售總監(jiān) 所屬部門：銷售部 直接上級(jí)：總經(jīng)理 下屬團(tuán)隊(duì)：約15人銷售團(tuán)隊(duì)（主要銷售人員在武漢） 工作地點(diǎn)：武漢（需適應(yīng)50%以上時(shí)間全國出差） 薪酬范圍：月薪20-25k+績效獎(jiǎng)金（年度目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)+超額業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)） 二、核心任職要求
  1. 教育背景
    • 統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷，市場營銷、環(huán)境工程、機(jī)械制造、工商管理等相關(guān)專業(yè)
  2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
    • 8年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年環(huán)保設(shè)備/工業(yè)品行業(yè)銷售總監(jiān)任職經(jīng)歷
    • 有成功操盤過定制化產(chǎn)品全國銷售網(wǎng)絡(luò)搭建經(jīng)驗(yàn)
    • 熟悉工業(yè)客戶采購、EPC采購流程
  3. 核心能力要求
    • 戰(zhàn)略落地能力：能將公司環(huán)保產(chǎn)品戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的區(qū)域市場開拓方案
    • 大客戶攻堅(jiān)：具備年銷售額5000萬以上工業(yè)大客戶開發(fā)成功案例
    • 團(tuán)隊(duì)賦能：有從0到1搭建銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)管理
    • 項(xiàng)目操盤：精通復(fù)雜環(huán)保解決方案銷售，熟悉招投標(biāo)全流程管理
    • 資源整合：在化工、有色冶煉行業(yè)、環(huán)保工程公司等有成熟人脈網(wǎng)絡(luò)
三、關(guān)鍵崗位職責(zé)
  1. 市場戰(zhàn)略
    • 制定三年銷售滾動(dòng)規(guī)劃，分解年度銷售目標(biāo)
    • 建立行業(yè)情報(bào)系統(tǒng)，定期輸出競爭對(duì)手分析報(bào)告
  2. 銷售體系搭建
    • 優(yōu)化現(xiàn)有銷售漏斗管理機(jī)制，建立客戶分級(jí)管理體系
  3. 團(tuán)隊(duì)管理
    • 實(shí)施銷售精英培養(yǎng)計(jì)劃，建立區(qū)域經(jīng)理勝任力模型
    • 設(shè)計(jì)差異化激勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)全體銷售超額完成業(yè)績目標(biāo)
    • 建立新銷售培養(yǎng)的傳幫帶模式，提高新員工試用期合格率
  4. 重大項(xiàng)目突破
    • 親自帶隊(duì)攻克行業(yè)標(biāo)桿客戶，年新增3-5個(gè)百萬級(jí)戰(zhàn)略客戶
四、發(fā)展通道
  • 短期目標(biāo)：3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售流程標(biāo)準(zhǔn)化，100%及以上達(dá)成工業(yè)品銷售業(yè)績目標(biāo)
  • 長期規(guī)劃：納入公司合伙人和股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃，參與新業(yè)務(wù)板塊孵化

工作地點(diǎn)

武漢洪山區(qū)軟件新城1.2期花城匯-3號(hào)樓

職位發(fā)布者

廖女士/招聘者

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo武漢天誠致遠(yuǎn)環(huán)保科技有限公司
武漢天誠致遠(yuǎn)環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?011年，坐落于武漢市東湖高新區(qū)花山生態(tài)新城，是一家專業(yè)從事水處理設(shè)備技術(shù)研發(fā)、銷售、技術(shù)服務(wù)為一體的節(jié)能環(huán)保公司，提供專業(yè)的工業(yè)循環(huán)冷卻水及廢水回用處理技術(shù)、設(shè)備和整體解決方案。公司擁有高效掃頻裝置、電離凈水裝置、電容脫鹽裝置等多項(xiàng)核心水處理產(chǎn)品。產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛、性能穩(wěn)定、適配性高。截止目前，公司深耕電信、汽車、機(jī)械、煙草、機(jī)場、石油、化工、冶金、電力、電子、生活熱水及商業(yè)等十多個(gè)領(lǐng)域，在水處理方面積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們一直以來匠心鑄造，持續(xù)創(chuàng)新，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、專業(yè)的技術(shù)、高效的服務(wù)在業(yè)界受到了廣泛的肯定和贊譽(yù)。
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