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崗位職責(zé)（Job Description）
客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域內(nèi)職業(yè)院校、應(yīng)用型本科大學(xué)的開發(fā)、拜訪、關(guān)系建立與維護(hù)，與院校領(lǐng)導(dǎo)、院系負(fù)責(zé)人、專業(yè)教師等建立長(zhǎng)期良好的合作關(guān)系。
商機(jī)挖掘與需求分析： 深入理解院校在專業(yè)建設(shè)、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)、產(chǎn)教融合等方面的需求，挖掘銷售機(jī)會(huì)，并制定有效的銷售策略。
方案制定與呈現(xiàn)： 能針對(duì)客戶需求，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶提供個(gè)性化的專業(yè)建設(shè)及設(shè)備解決方案，并能進(jìn)行專業(yè)、清晰的方案講解和呈現(xiàn)。
項(xiàng)目跟進(jìn)與達(dá)成： 獨(dú)立負(fù)責(zé)項(xiàng)目的全過(guò)程跟蹤，包括招投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款，確保銷售目標(biāo)的順利完成。
市場(chǎng)洞察與反饋： 收集、分析行業(yè)市場(chǎng)信息和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)反饋客戶需求與市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司產(chǎn)品與戰(zhàn)略決策提供支持。
完成公司下達(dá)的年度銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
任職要求（Qualifications）
學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)： 大專及以上學(xué)歷，3年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有院校銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有院校客戶資源或教育行業(yè)背景者重點(diǎn)優(yōu)先考慮。
行業(yè)背景： 對(duì)職業(yè)教育行業(yè)有一定了解，熟悉新能源汽車、低空經(jīng)濟(jì)、人工智能、智能制造、電子信息等相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域者尤佳。
核心能力：
出色的銷售技巧： 具備極強(qiáng)的客戶開發(fā)能力、商務(wù)談判能力和項(xiàng)目運(yùn)作能力。
卓越的溝通能力： 能夠與不同層級(jí)的客戶進(jìn)行有效溝通，具備出色的方案宣講和說(shuō)服能力。
強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力： 結(jié)果導(dǎo)向，具有強(qiáng)烈的成就欲望和自驅(qū)力，能承受壓力，勇于挑戰(zhàn)高薪。
團(tuán)隊(duì)協(xié)作： 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能與技術(shù)、售后等內(nèi)部部門高效協(xié)同。
其他要求： 能適應(yīng)經(jīng)常性出差。
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