崗位職責： 1、銷售戰(zhàn)略與規(guī)劃 *根據(jù)公司整體戰(zhàn)略目標，制定并實施年度、季度銷售戰(zhàn)略、計劃與預算，分解并下達銷售指標。 *深入分析云倉、電商物流市場趨勢和競爭態(tài)勢，精準定位目標客戶群體（如品牌電商、直播電商等），并制定相應的市場開拓策略。 *設計并優(yōu)化銷售流程、薪酬激勵體系、渠道合作政策及關鍵管理制度。 2、團隊建設與管理 *負責銷售團隊的搭建、培訓、日常管理、績效考核與激勵，提升團隊專業(yè)素養(yǎng)和作戰(zhàn)能力，打造高績效銷售團隊。 *賦能銷售團隊，提供必要的銷售工具、資源和支持，幫助團隊成員解決業(yè)務難題，攻克重點客戶。 3、業(yè)務開拓與客戶管理 *主導重大項目的談判和關鍵大客戶的簽約，親自參與并指導團隊完成從線索到回款的全銷售周期管理。 *開拓并管理渠道合作伙伴，構建互利共贏的銷售生態(tài)網(wǎng)絡。 4、數(shù)據(jù)分析與復盤 *建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，定期監(jiān)控、分析銷售數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略。 任職要求： 1、?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、企業(yè)管理、物流管理等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，至少3年以上云倉、倉儲物流等銷售經(jīng)理經(jīng)驗。 3、具備強大的團隊激勵、人才培養(yǎng)和團隊文化建設能力，能帶領團隊完成挑戰(zhàn)性目標。 4、能夠制定清晰的銷售戰(zhàn)略，并有效分解和執(zhí)行。 5、具備敏銳的商機洞察力和復雜項目運作能力，能完成大額合同的談判與簽訂。 6、對業(yè)績目標有極強的責任感，有連續(xù)超額完成銷售業(yè)績的記錄。