1、政策動(dòng)態(tài)關(guān)注:關(guān)注全國(guó)各省醫(yī)保局、衛(wèi)健委、藥監(jiān)局發(fā)布的藥品政策動(dòng)態(tài)信息,重要政策信息至少提前一個(gè)月告知分析主管并以報(bào)告的形式匯報(bào)。結(jié)合競(jìng)品動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì),分析預(yù)判機(jī)會(huì)點(diǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn),并制定相應(yīng)對(duì)策
2、政策分析解讀:對(duì)于與公司品種相關(guān)的重點(diǎn)政策和招標(biāo)集采項(xiàng)目需結(jié)合產(chǎn)品情況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)并給出應(yīng)對(duì)建議。
3、項(xiàng)目復(fù)盤(pán)總結(jié):對(duì)區(qū)域內(nèi)開(kāi)展的重點(diǎn)項(xiàng)目全流程跟進(jìn),并進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié),分析中選策略。
4、政策培訓(xùn)與考核:按要求組織對(duì)于區(qū)域銷售/代理商的政策培訓(xùn),及時(shí)完成對(duì)相關(guān)人員的培訓(xùn)和考核,提升大家的政策理解能力。
5、政府事務(wù)溝通:掌握負(fù)責(zé)區(qū)域醫(yī)保局、衛(wèi)健委、藥監(jiān)局等相關(guān)處室領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人等信息,建立客戶資源庫(kù),做好日常關(guān)系維護(hù);協(xié)助解決日常招標(biāo)掛網(wǎng)等事宜,必要時(shí)現(xiàn)場(chǎng)溝通給出解決方案。
6、代理商政府事務(wù)能力評(píng)估:與各區(qū)域銷售、代理商保持溝通交流,了解代理商的政府事務(wù)能力;根據(jù)各區(qū)域需求,與代理商溝通傳達(dá)我司訴求,指導(dǎo)代理商與客戶的溝通話術(shù)等。