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銷售工程師
一. 核心素質(zhì)
技術(shù)理解力：能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)細(xì)節(jié)（如模板加固、架體支撐、防護(hù)、操作等），用專業(yè)語言解答客戶技術(shù)問題。
商業(yè)敏銳度：理解市場趨勢、競品動(dòng)態(tài)，分析競品優(yōu)劣勢，能將我們自身優(yōu)勢（技術(shù)、產(chǎn)品、方案、服務(wù)等）轉(zhuǎn)化為客戶價(jià)值。
溝通協(xié)調(diào)能力：能與客戶溝通客戶對產(chǎn)品方案的核心需求、客戶過往的產(chǎn)品應(yīng)用情況及目前具備的基礎(chǔ)條件，快速將客戶核心需求轉(zhuǎn)化為方案要素并順利與公司內(nèi)部溝通。
方案能力：能站在客戶角度為客戶制定降本增效的綜合解決方案。

二、關(guān)鍵技能
技術(shù)能力：
1. 熟悉模架行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、能看懂結(jié)構(gòu)圖、了解模板加固設(shè)計(jì)及施工的基本原理；
2. 能讀懂產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)并能為客戶解讀；
3. 具備成本核算能力，能完成項(xiàng)目基本成本核算；
4. 能夠分析項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各類問題，并排查反饋；
銷售能力：1. 客戶需求挖掘、產(chǎn)品方案演示、商務(wù)洽談、合同簽訂；
2. 擅長B2B銷售周期管理；
3. 能與客戶進(jìn)行共情溝通、能應(yīng)對客戶技術(shù)型決策鏈；
項(xiàng)目管理：1. 協(xié)調(diào)項(xiàng)目材料的進(jìn)出場計(jì)劃；
2. 及時(shí)了解項(xiàng)目施工進(jìn)度、并及時(shí)辦理月度簽單結(jié)算辦理；
3. 根據(jù)合同節(jié)點(diǎn)，提前做好回款手續(xù)工作，保證回款；



三、要求
教育背景：?？萍耙陨希聊竟こ填?、機(jī)械類專業(yè)優(yōu)先；
工作經(jīng)驗(yàn)：
1. 二年及以上的模板行業(yè)技術(shù)崗、設(shè)計(jì)崗、銷售崗的工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 年度銷售業(yè)績達(dá)1000萬以上者優(yōu)先；
3. 有技術(shù)崗轉(zhuǎn)銷售、或銷售崗中服務(wù)過技術(shù)型客戶的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
工作內(nèi)容：
1. 尋找目標(biāo)客戶，過程跟進(jìn)并轉(zhuǎn)化為最終業(yè)務(wù)簽單；
2. 項(xiàng)目執(zhí)行過程中的簽單、結(jié)算、回款等項(xiàng)目運(yùn)營類工作；
3. 及時(shí)解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各類異常情況；
4. 及時(shí)了解競品并分析競品；
5. 維護(hù)老客戶，了解需求，持續(xù)賦能老客戶，提高復(fù)購率；
6. 了解客戶需求，未客戶制定綜合解決方案，提高客戶留存率（簽單率）；
性格特點(diǎn)：
1. 有足夠的耐心和韌性與客戶決策鏈進(jìn)行溝通并持續(xù)跟進(jìn)；
2. 對訂單成交有強(qiáng)烈驅(qū)動(dòng)力、能承受銷售指標(biāo)壓力；
3. 對新知識有強(qiáng)烈學(xué)習(xí)意愿，并積極主動(dòng)學(xué)習(xí)；
4. 客戶服務(wù)意識強(qiáng)，擅長與客戶建立長期信任；
5. 團(tuán)隊(duì)合作意識強(qiáng)，擅長組織應(yīng)用團(tuán)隊(duì)力量；
個(gè)人基本情況：
1. 年齡：30~40歲
2. 性別：男女不限
3. 有C1以上駕駛證，并具備獨(dú)立駕駛能力