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銷售工程師
一. 核心素質(zhì)
技術(shù)理解力：能快速掌握產(chǎn)品技術(shù)細節(jié)（如模板加固、架體支撐、防護、操作等），用專業(yè)語言解答客戶技術(shù)問題。
商業(yè)敏銳度：理解市場趨勢、競品動態(tài)，分析競品優(yōu)劣勢，能將我們自身優(yōu)勢（技術(shù)、產(chǎn)品、方案、服務等）轉(zhuǎn)化為客戶價值。
溝通協(xié)調(diào)能力：能與客戶溝通客戶對產(chǎn)品方案的核心需求、客戶過往的產(chǎn)品應用情況及目前具備的基礎條件，快速將客戶核心需求轉(zhuǎn)化為方案要素并順利與公司內(nèi)部溝通。
方案能力：能站在客戶角度為客戶制定降本增效的綜合解決方案。

二、關(guān)鍵技能
技術(shù)能力：
1. 熟悉模架行業(yè)標準、能看懂結(jié)構(gòu)圖、了解模板加固設計及施工的基本原理；
2. 能讀懂產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)并能為客戶解讀；
3. 具備成本核算能力，能完成項目基本成本核算；
4. 能夠分析項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各類問題，并排查反饋；
銷售能力：1. 客戶需求挖掘、產(chǎn)品方案演示、商務洽談、合同簽訂；
2. 擅長B2B銷售周期管理；
3. 能與客戶進行共情溝通、能應對客戶技術(shù)型決策鏈；
項目管理：1. 協(xié)調(diào)項目材料的進出場計劃；
2. 及時了解項目施工進度、并及時辦理月度簽單結(jié)算辦理；
3. 根據(jù)合同節(jié)點，提前做好回款手續(xù)工作，保證回款；



三、要求
教育背景：?？萍耙陨希聊竟こ填悺C械類專業(yè)優(yōu)先；
工作經(jīng)驗：
1. 二年及以上的模板行業(yè)技術(shù)崗、設計崗、銷售崗的工作經(jīng)驗；
2. 年度銷售業(yè)績達1000萬以上者優(yōu)先；
3. 有技術(shù)崗轉(zhuǎn)銷售、或銷售崗中服務過技術(shù)型客戶的經(jīng)驗者優(yōu)先；
工作內(nèi)容：
1. 尋找目標客戶，過程跟進并轉(zhuǎn)化為最終業(yè)務簽單；
2. 項目執(zhí)行過程中的簽單、結(jié)算、回款等項目運營類工作；
3. 及時解決項目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的各類異常情況；
4. 及時了解競品并分析競品；
5. 維護老客戶，了解需求，持續(xù)賦能老客戶，提高復購率；
6. 了解客戶需求，未客戶制定綜合解決方案，提高客戶留存率（簽單率）；
性格特點：
1. 有足夠的耐心和韌性與客戶決策鏈進行溝通并持續(xù)跟進；
2. 對訂單成交有強烈驅(qū)動力、能承受銷售指標壓力；
3. 對新知識有強烈學習意愿，并積極主動學習；
4. 客戶服務意識強，擅長與客戶建立長期信任；
5. 團隊合作意識強，擅長組織應用團隊力量；
個人基本情況：
1. 年齡：30~40歲
2. 性別：男女不限
3. 有C1以上駕駛證，并具備獨立駕駛能力