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職位描述

企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜ERP數(shù)字化工廠制造業(yè)計(jì)算機(jī)軟件環(huán)保

職位描述：
1.負(fù)責(zé)公司自研工廠數(shù)字化軟件的銷售工作；
2.開拓、維持客戶網(wǎng)絡(luò)，與客戶建立良好關(guān)系，維護(hù)企業(yè)形象，有效引導(dǎo)并挖掘客戶的潛在需求；
3.準(zhǔn)確理解客戶方的業(yè)務(wù)需求，并準(zhǔn)確判斷相關(guān)人員的需求思路，有效控制項(xiàng)目商務(wù)談判的進(jìn)度與效果；
4.對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，為客戶提供全生命周期服務(wù)，保證客戶滿意度；
5.對(duì)業(yè)績(jī)進(jìn)行過程監(jiān)控，通過業(yè)績(jī)動(dòng)態(tài)更新開展分析預(yù)警和預(yù)測(cè)工作，確保業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成；
6.參與定制公司長(zhǎng)期銷售策略，具備搭建和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)的能力。
7.能接受加班、出差工作
任職要求：
1.3年以上 To B 企業(yè)級(jí)軟件或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。至少1年專注于制造業(yè)（如汽車、電子、裝備、醫(yī)藥、快消等）的銷售經(jīng)驗(yàn)。
2.熟悉企業(yè)管理軟件（ERP、MES、WMS等）、物聯(lián)網(wǎng)IOT技術(shù)/廢氣治理技術(shù)，有一定的理論技術(shù)基礎(chǔ)優(yōu)先
3.精通商務(wù)談判及顧問式營(yíng)銷方法與技能，通過有效的演講、談判等溝通手段，能獲取訂單、贏得客戶認(rèn)可并保持長(zhǎng)期客戶關(guān)系；
4.判斷意識(shí)敏銳，溝通能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的客戶挖掘能力，能夠負(fù)責(zé)銷售項(xiàng)目的推進(jìn)及全過程管理；
5.為人正直，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)和分析判斷能力，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)強(qiáng)。

公司原則上實(shí)行單休制、每周周日休息（每月最后一周雙休）

夏令時(shí)：上午8:00-11:30 下午13:00-17:30

冬令時(shí)：上午8:00-11:30 下午12:30-17:00