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崗位職責(zé)：
1、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營目標(biāo)，配合部門領(lǐng)導(dǎo)組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶動(dòng)態(tài)需求，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo)；
2、區(qū)域銷售計(jì)劃的制訂與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域各目標(biāo)客戶群的需求分析，制定年度銷售目標(biāo)達(dá)成計(jì)劃，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；
3、銷售回款：每月分析應(yīng)收賬反饋信息，提高回款技能，確保貨款順利收回；
4、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶需求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
5、產(chǎn)品交付情況跟蹤：實(shí)時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品交付進(jìn)展，針對(duì)方案有疑問，和領(lǐng)導(dǎo)商議組織技術(shù)答疑會(huì)，協(xié)助客戶安裝公司產(chǎn)品并撰寫安裝報(bào)告；
6、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，市場營銷或機(jī)械類、選礦類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，行業(yè)內(nèi)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、英語/阿拉伯語可作為日常工作語言，有志于從事礦山機(jī)械行業(yè)，接受長期出差/常駐海外工作性質(zhì)
3、有大型機(jī)械產(chǎn)品海外直銷銷售經(jīng)歷，有亞太中東地區(qū)常駐經(jīng)歷優(yōu)先；
4、熟練掌握大客戶銷售模式，溝通能力好，具備商務(wù)談判能力，具有良好的職業(yè)操守及團(tuán)隊(duì)合作精神；
5、良好的人際溝通能力，善于協(xié)作配合，善于做客戶關(guān)系，維護(hù)客戶，敏銳的市場嗅覺和敏感性