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主要職責(zé)：向流通批發(fā)客戶、餐飲服務(wù)行業(yè)客戶（如餐廳、酒店、食堂、食品加工廠等）銷售中等包裝規(guī)格（通常是10升、12.5升、20升、27升等箱裝或桶裝）的食用油脂產(chǎn)品（如大豆油、菜籽油、棕櫚油、調(diào)和油、煎炸油、特種油脂等）。

1. 客戶開發(fā)與拓展：主動(dòng)尋找并開發(fā)新的流通批發(fā)客戶、餐飲客戶（餐廳、快餐店、酒店、中央廚房、學(xué)校/企業(yè)食堂、面包房、食品加工廠等）。

2. 客戶拜訪與維護(hù)：定期拜訪現(xiàn)有客戶，了解其用油需求、庫存情況、使用反饋；提供專業(yè)的售前、售中、售后服務(wù)；維護(hù)并深化與關(guān)鍵決策者的關(guān)系。

3. 產(chǎn)品銷售與推廣： 向客戶介紹公司中包裝油脂產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢；根據(jù)客戶的具體需求推薦合適的產(chǎn)品；處理報(bào)價(jià)、談判銷售合同條款； 完成或超額完成個(gè)人及區(qū)域的銷售指標(biāo)。

4. 訂單處理與執(zhí)行：接收并準(zhǔn)確處理客戶訂單； 與內(nèi)部物流、倉庫協(xié)調(diào)，確保產(chǎn)品按時(shí)、按量、按質(zhì)配送到客戶指定地點(diǎn)；跟蹤訂單狀態(tài)，處理配送異常。

5.市場信息收集與反饋： 收集市場動(dòng)態(tài)、競爭對(duì)手信息（產(chǎn)品、價(jià)格、促銷活動(dòng)等）；了解客戶需求變化和行業(yè)趨勢；向公司反饋市場信息、客戶意見和建議，為產(chǎn)品開發(fā)和市場策略提供依據(jù)。

6. 促銷活動(dòng)執(zhí)行：執(zhí)行公司制定的針對(duì)餐飲渠道的促銷計(jì)劃和市場活動(dòng)；向客戶傳達(dá)促銷信息，推動(dòng)銷售增長。

7. 應(yīng)收賬款管理：跟進(jìn)客戶回款，確保應(yīng)收賬款按時(shí)收回；處理簡單的賬務(wù)核對(duì)工作。


任職條件：

1.銷售能力：優(yōu)秀的溝通技巧、談判能力、說服力和成交能力。

2.行業(yè)知識(shí)：對(duì)餐飲行業(yè)運(yùn)作、廚房用油需求、不同油脂特性（煙點(diǎn)、風(fēng)味、穩(wěn)定性、健康指標(biāo)）有基本了解。

3.抗壓能力：能夠承受銷售業(yè)績壓力，積極面對(duì)挑戰(zhàn)。

4.自我驅(qū)動(dòng)力：積極主動(dòng)，勤奮踏實(shí)，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向。

5.獨(dú)立工作能力：能夠有效管理時(shí)間和區(qū)域，獨(dú)立完成銷售任務(wù)。

6.基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)：理解銷售成本、利潤、應(yīng)收賬款等概念。

7.熟練使用辦公軟件：如Excel、PPT、CRM系統(tǒng)等。

8.車輛：通常需要自備交通工具（汽車）進(jìn)行客戶拜訪和業(yè)務(wù)開展（公司可能會(huì)提供車輛或油補(bǔ)。


職業(yè)通道：

高級(jí)銷售代表—資深銷售代表—區(qū)域銷售經(jīng)理—城市經(jīng)理