1、負責重點行業(yè)或大型客戶開發(fā)，通過電話、拜訪、會銷、投標等方式發(fā)掘用戶線索和商機，管理客戶資源池，定期維護客戶關系；
2、利用公司線索和自拓客戶，挖掘客戶需求，結合公司產品優(yōu)勢，獨立提供優(yōu)勢解決方案，高效轉化，達成大客戶銷售目標，實現(xiàn)大型需求落地；
3、獨立完成大客戶銷售全流程，有效地向重點行業(yè)或大型客戶傳遞行業(yè)、市場、業(yè)務、產品等信息；
4、獨立完成投標全流程，開展標的分析、方案制作、投標報價、現(xiàn)場述標等；
5、建立和完善營銷渠道，儲備業(yè)務資源；
6、完成上級領導安排的其它工作。