崗位職責(zé):
1.開拓家電、航空航天、電力、儲能等工業(yè)領(lǐng)域的自適應(yīng)機(jī)器人的業(yè)務(wù),熟悉項(xiàng)目從方案到采購的全流程管理;
2.深入了解客戶需求,結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn),為客戶提供相對應(yīng)的解決方案;
3.有策略及計(jì)劃性地開發(fā)行業(yè)KA客戶,逐漸形成POC項(xiàng)目、批量性訂單;
4.拜訪目標(biāo)客戶,清晰掌握客戶需求并與關(guān)鍵決策人建立良好信任關(guān)系,完成銷售目標(biāo)、回款及相關(guān)銷售支撐性工作;
5.定期收集市場信息和競爭對手動態(tài),為公司制定市場策略提供依據(jù)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,自動化、機(jī)電、電子信息、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2.8年以上工作經(jīng)驗(yàn),5年以上自動化相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);
3.熟悉家電、航空航天、電力、儲能等工業(yè)領(lǐng)域,了解相關(guān)技術(shù)和市場情況,具備一定的行業(yè)背景知識;
4.具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,能夠快速掌握公司產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn);
5.具備較強(qiáng)的溝通能力和人際交往能力,能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
6.具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識,能夠配合公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo);
7.能吃苦,抗壓能力強(qiáng),能適應(yīng)不定期、較頻繁的出差。