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崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，設(shè)立銷售目標(biāo)，確定銷售策略，制定銷售計(jì)劃；
2、跟蹤銷售數(shù)據(jù)與關(guān)鍵指標(biāo)，定期召開(kāi)銷售會(huì)議，分析報(bào)表，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案，達(dá)成銷售目標(biāo)；
3、根據(jù)產(chǎn)品線推廣策略，組織拓展新客戶、新市場(chǎng)；
4、指導(dǎo)及協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供合適的產(chǎn)品或服務(wù)，促成交易；
5、負(fù)責(zé)整體客戶關(guān)系管理，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠(chéng)度，保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
6、協(xié)助進(jìn)行與原廠的關(guān)系維護(hù)，爭(zhēng)取客戶資源，拓展新領(lǐng)域新行業(yè)；
7、負(fù)責(zé)合規(guī)與回款管理；
8、定期組織收集市場(chǎng)信息、行業(yè)分析報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)；
9、負(fù)責(zé)部門及團(tuán)隊(duì)管理。
崗位要求：
1、學(xué)歷要求：大專及以上，微電子、電子信息工程、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮
2、經(jīng)驗(yàn)+年限：8年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，不限產(chǎn)品行業(yè)；
3、專業(yè)知識(shí)
（1）基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)：半導(dǎo)體分銷領(lǐng)域營(yíng)銷模型等知識(shí)結(jié)構(gòu)；
（2）半導(dǎo)體行業(yè)及產(chǎn)業(yè)鏈深度認(rèn)知：熟悉設(shè)計(jì)（Fabless/IDM）、制造（Foundry）、封裝測(cè)試、分銷、終端應(yīng)用的完整鏈條（（OEM/ODM/OBM/EMS））及其動(dòng)態(tài)；；
（3）分銷業(yè)務(wù)及管理：熟練掌握分銷商相關(guān)的業(yè)務(wù)及管理知識(shí)
4、專業(yè)技能
（1）半導(dǎo)體行業(yè)認(rèn)知和銷售管理經(jīng)驗(yàn)；
（2）銷售戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略分解計(jì)劃、落地執(zhí)行能力;
（3）市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品洞察分析能力，發(fā)掘機(jī)會(huì)的能力;
（4）銷售組織搭建、管理、革新能力;
（5）業(yè)務(wù)拓展和指導(dǎo)銷售組織拓展的能力;
（6）風(fēng)險(xiǎn)管理控制能力;
（7）全面的客戶管理能力
5、能力素質(zhì)：具備管理力（計(jì)劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制）和領(lǐng)導(dǎo)力（戰(zhàn)略思考、判斷決策、人際連接力）
6、價(jià)值觀：誠(chéng)信、實(shí)事求是、敬業(yè)、進(jìn)取、集體主義