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更新于 6月7日

B端銷售

1-2萬
  • 上海浦東新區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

快速消費品
1、客戶需求分析與方案定制。深入調(diào)研餐飲/茶飲企業(yè)的需求(如原料定制、包裝設(shè)計、成本優(yōu)化、菜單開發(fā)等),提供個性化產(chǎn)品解決方案。 2、聯(lián)合研發(fā)、生產(chǎn)部門設(shè)計符合客戶要求的配方、規(guī)格或包裝(例如:茶飲專用糖漿、餐飲定制調(diào)味品)。 3、大客戶開發(fā)與維護(hù)。開發(fā)連鎖餐飲、茶飲品牌、中央廚房等B端客戶,建立長期合作關(guān)系。定期拜訪客戶,跟蹤訂單執(zhí)行、庫存周轉(zhuǎn)、產(chǎn)品使用反饋,優(yōu)化服務(wù)流程。 4、銷售目標(biāo)與利潤管理。完成定制化產(chǎn)品的銷售額、毛利率、客戶留存率等指標(biāo)。 5、談判合同條款(如最小起訂量MOQ、賬期)。 6、供應(yīng)鏈協(xié)同。協(xié)調(diào)內(nèi)部供應(yīng)鏈(生產(chǎn)、物流、品控)確保定制訂單按時交付,解決突發(fā)問題(如原料短缺、交貨延遲)。 任職要求 1、3年以上快消品B端銷售經(jīng)驗,有餐飲、茶飲行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。 2、熟悉定制化產(chǎn)品流程(如OEM/ODM),了解食品原料、包裝、法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)(如FDA、HACCP)。 3、具備大客戶談判經(jīng)驗,能獨立完成從需求對接到簽約的全流程。 4、擅長數(shù)據(jù)分析(如客戶采購周期、成本結(jié)構(gòu)),制定針對性報價策略。 5、熟悉餐飲/茶飲行業(yè)趨勢(如健康化、供應(yīng)鏈本地化)、頭部品牌需求(如蜜雪冰城、瑞幸等)。

工作地點

上海市-浦東新區(qū)-金海路1809號2樓201

職位發(fā)布者

胡女士/人事

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公司Logo佳農(nóng)食品控股(集團(tuán))股份有限公司公司標(biāo)簽
佳農(nóng)集團(tuán)創(chuàng)始于2002年,總部位于上海,是以水果、蔬菜、飲料、肉類等品牌食品為主營業(yè)務(wù)的品牌食品供應(yīng)商。我們?yōu)閲鴥?nèi)外客戶提供包括跨境直采、商品化加工、保鮮倉儲、冷鏈物流配送、銷售服務(wù)為一體的生鮮食品供應(yīng)鏈管理綜合服務(wù)。佳農(nóng)公司自2017年以來,已連續(xù)多年成為上海國際馬拉松賽官方指定的唯一水果贊助商,公司希望通過馬拉松的賽場為挑戰(zhàn)極限的運動愛好者們帶來能量的同時,也能將水果原生健康之力帶給跑者,向著下一站繼續(xù)奔跑!我們的產(chǎn)品多元豐富,形成了以香蕉為主打產(chǎn)品的果蔬進(jìn)出口業(yè)務(wù),果汁、肉類為主的新興業(yè)務(wù),經(jīng)銷新西蘭佳沛奇異果等知名品牌。我們的全球銷售網(wǎng)絡(luò),與近七十個國家和地區(qū)的客戶達(dá)成長期合作關(guān)系,國內(nèi)客戶涵蓋大型商超、電商、水果連鎖店、新零售門店以及大型批發(fā)商;出口業(yè)務(wù)客戶分布在歐洲、東南亞、美洲、大洋洲等主要國家和地區(qū)。我們的全球直采網(wǎng)絡(luò),覆蓋了境外符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的香蕉、火龍果、菠蘿等水果的主產(chǎn)區(qū);境內(nèi)采購網(wǎng)絡(luò)覆蓋了蘋果、大蒜、生姜等果蔬的優(yōu)質(zhì)出口產(chǎn)區(qū)。我們建立了全國倉儲與冷鏈物流網(wǎng)絡(luò),以各城市配送中心為關(guān)鍵節(jié)點,借助于第三方專業(yè)物流合作伙伴,逐步形成了以跨國海運航線、國內(nèi)物流干線與城市配送網(wǎng)絡(luò)為一體的冷鏈配送網(wǎng)絡(luò)。我們始終堅持為消費者提供健康優(yōu)質(zhì)的食品,中國出入境檢驗檢疫協(xié)會2017年授予中國質(zhì)量誠信企業(yè),擁有GLOBALGAP、ISO22000、BRC等多項國際質(zhì)量體系資質(zhì)認(rèn)證。我們建立了完善的質(zhì)量控制體系,在源頭采購、采后處理、倉儲運輸?shù)热?yīng)鏈環(huán)節(jié)都進(jìn)行了嚴(yán)格的質(zhì)量把控。我們致力于為人類貢獻(xiàn)安全健康美味的食品,堅持“以市場為導(dǎo)向、以客戶為中心”,秉承“團(tuán)隊、誠信、專業(yè)、創(chuàng)新、共贏、榮耀"的核心價值觀,傳遞健康、安全、美好的生活理念!健康生活,佳農(nóng)與您同在!
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