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崗位職責(zé) 1、負責(zé)公司代理IT產(chǎn)品分銷，精通產(chǎn)品分銷，熟悉企業(yè)級 IT產(chǎn)品銷售； 2、熟知分銷體系及裂變體系，有建立過分銷/直銷及裂變模式，策劃過分銷產(chǎn)品，并將分銷方案推動落地成功案例； 3、統(tǒng)管公司各類品牌產(chǎn)品線，會營銷策劃，負責(zé)利潤結(jié)果分析； 4、負責(zé)事業(yè)部的銷售業(yè)務(wù)的提升，并和廠商、經(jīng)銷商、大客戶保持長期良好合作關(guān)系； 5、在IT行業(yè)消費類或企業(yè)級電子產(chǎn)品領(lǐng)域，建設(shè)及維護營銷生態(tài) 6、對負責(zé)渠道的分銷銷售收入目標達成負責(zé)； 7、及時跟進市場信息，了解風(fēng)向變動，與上級領(lǐng)導(dǎo)及商務(wù)部反饋溝通； 8、渠道開拓：開拓軟件代理伙伴、系統(tǒng)集成商、運營商等渠道伙伴，完成年度渠道個人銷售指標。 8、 渠道規(guī)劃：渠道市場分析、市場評估以及渠道金字塔建設(shè)規(guī)劃;根據(jù)規(guī)劃、布局、獨立發(fā)展渠道成員。 9、渠道建設(shè)：渠道合作信息收集、渠道合作資格評估、合作協(xié)議談判及簽訂、合作伙伴業(yè)務(wù)規(guī)劃、合作伙伴培訓(xùn)、銷售項目支持。 10、渠道市場：樣板客戶建立、渠道市場策劃、市場活動開展以及渠道品牌宣傳。 11、組建渠道銷售隊伍，培訓(xùn)渠道銷售人員； 12、負責(zé)全國年度渠道業(yè)務(wù)銷售的預(yù)測，目標的制定及分解； 13、負責(zé)確定渠道銷售目標體系和銷售配額； 負責(zé)制定渠道銷售計劃和銷售預(yù)算 14、了解和搜集線上線下各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息 15、負責(zé)區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品渠道銷售工作，完成區(qū)域下達的銷售任務(wù)目標； 任職資格 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、計算機、網(wǎng)絡(luò)、通信、市場、金融類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，3年以上電子產(chǎn)品渠道銷售經(jīng)驗，有產(chǎn)品操盤經(jīng)驗；5年以上產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，2年以上產(chǎn)品操盤經(jīng)驗； 2、熟悉聯(lián)想、戴爾 、惠普、華為等PC產(chǎn)品銷售優(yōu)先； 3、具備相關(guān)行業(yè)背景，熟悉區(qū)域及行業(yè)渠道代理商地圖，有一定IT或軟件行業(yè)代理商及系統(tǒng)集成商客戶資源 4、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系；較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力； 5、較強的溝通協(xié)調(diào)能力、具備商務(wù)談判經(jīng)驗。 6、積極主動，喜歡具有挑戰(zhàn)性工作，對工作有信心和激情 7、具備客戶開發(fā)&管理經(jīng)驗，善于發(fā)掘客戶資源，喜歡向外溝通 8、具備一定業(yè)務(wù)規(guī)劃和復(fù)盤能力，有良好的客戶管理和團隊管理經(jīng)驗； 9、優(yōu)秀的團隊管理，樂溝通善協(xié)調(diào)，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)力 10、熟悉渠道分銷的方式方法，有自己的見解與思路，有成熟的溝通方式； 11、目標導(dǎo)向，承壓能力強，能適應(yīng)出差； 12、有IT行業(yè)消費類或企業(yè)級電子產(chǎn)品總代理經(jīng)驗，熟悉IT行業(yè)產(chǎn)品。了解CPU、主機板、顯卡、內(nèi)存者優(yōu)先。 13、職位福利：五險一金、底薪1.5萬-3萬，年薪無上限；