崗位職責(zé)
1. 銷售策略與目標(biāo)管理
1.1依據(jù)公司整體戰(zhàn)略及行業(yè)市場趨勢，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，明確業(yè)績目標(biāo)（銷售額、回款額、客戶數(shù)量等），并拆解至個(gè)人及團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)落地執(zhí)行。
1.2定期分析紡機(jī)配件市場動(dòng)態(tài)、競品（國內(nèi)外品牌）優(yōu)勢與劣勢、客戶需求變化，優(yōu)化銷售策略（定價(jià)、渠道、推廣方式等），提升市場占有率。
1.3主導(dǎo)銷售預(yù)測、銷售預(yù)算編制，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷售進(jìn)度，每周/每月復(fù)盤業(yè)績完成情況，及時(shí)調(diào)整執(zhí)行方案，確保業(yè)績達(dá)標(biāo)。
2. 市場與客戶開發(fā)維護(hù)
2.1開拓終端客戶及渠道客戶（紡機(jī)整機(jī)廠、區(qū)域經(jīng)銷商），建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，完成新客戶開發(fā)目標(biāo)。
2.2維護(hù)老客戶關(guān)系，定期上門拜訪、開展技術(shù)交流，挖掘客戶復(fù)購需求（易損件批量采購、配件升級(jí)改造等），提升客戶滿意度及忠誠度，降低客戶流失率。
2.3參與國內(nèi)外紡機(jī)展會(huì)、紡織行業(yè)峰會(huì)等活動(dòng)，負(fù)責(zé)展位布置、產(chǎn)品宣講、商機(jī)收集，后續(xù)跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，擴(kuò)大品牌影響力。
2.4建立完善的客戶檔案，分類管理重點(diǎn)客戶、潛力客戶，定期更新客戶信息，跟蹤客戶需求動(dòng)態(tài)。
3. 商務(wù)洽談與訂單管理
3.1主導(dǎo)客戶商務(wù)談判，結(jié)合客戶需求講解產(chǎn)品技術(shù)方案、報(bào)價(jià)，簽訂銷售合同，確保合同條款合規(guī)、權(quán)責(zé)清晰。
3.2跟進(jìn)訂單全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)部、物流部，確保訂單按時(shí)生產(chǎn)、發(fā)貨、驗(yàn)收，及時(shí)解決交付過程中的異常問題（如配件適配、交貨延遲等）。
3.3負(fù)責(zé)貨款催收工作，制定回款計(jì)劃，管控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)，確保回款及時(shí)，降低壞賬率。
4. 團(tuán)隊(duì)管理與內(nèi)部協(xié)同?
4.1管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定團(tuán)隊(duì)及個(gè)人考核細(xì)則，開展銷售技能培訓(xùn)（產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧、客戶維護(hù)等），激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
4.2統(tǒng)籌團(tuán)隊(duì)日常工作，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊(duì)成員工作中遇到的問題（客戶對(duì)接、技術(shù)支持、訂單跟進(jìn)等），提升團(tuán)隊(duì)整體執(zhí)行力。
4.3聯(lián)動(dòng)技術(shù)部（提供配件選型、技術(shù)答疑、方案優(yōu)化）、生產(chǎn)部（保障交期、反饋生產(chǎn)進(jìn)度）、售后部（處理配件質(zhì)量投訴、提供安裝維護(hù)指導(dǎo)），形成協(xié)同機(jī)制，提升客戶服務(wù)質(zhì)量。
5. 數(shù)據(jù)匯報(bào)與優(yōu)化改進(jìn)
5.1定期輸出銷售報(bào)表（業(yè)績完成情況、客戶開發(fā)情況、回款情況等）、市場分析報(bào)告、競品分析報(bào)告，為公司決策提供數(shù)據(jù)支撐。
5.2收集客戶反饋（產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等），及時(shí)反饋至相關(guān)部門，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級(jí)。
5.3遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作。
任職要求
1. 基本條件
1.1. 學(xué)歷：本科及以上，機(jī)械工程、紡織工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
1.2. 經(jīng)驗(yàn)：3年以上紡機(jī)配件或機(jī)械配件銷售經(jīng)驗(yàn)，有紡機(jī)配件（劍桿、劍帶等）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
1.3. 資源：具備紡織廠、印染廠等終端客戶資源或行業(yè)人脈者優(yōu)先
1.4. 技能：精通商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析，具備技術(shù)理解能力（如機(jī)械圖紙、產(chǎn)品參數(shù)）。
1.5. 其他：適應(yīng)出差，具備優(yōu)秀的溝通能力和抗壓能力。
1.6. 工作地點(diǎn)：常州
2. 專業(yè)能力
2.1 產(chǎn)品知識(shí)：熟悉紡機(jī)整機(jī)結(jié)構(gòu)、各類紡機(jī)配件的功能、材質(zhì)、精度要求及應(yīng)用場景，能看懂機(jī)械圖紙，為客戶提供專業(yè)的選型建議。
2.2 銷售能力：掌握B2B銷售全流程，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、客戶挖掘、合同簽訂及風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
2.3 行業(yè)認(rèn)知：了解紡機(jī)配件行業(yè)發(fā)展趨勢、政策導(dǎo)向、競品動(dòng)態(tài)，能結(jié)合市場變化調(diào)整銷售策略。
3. 綜合能力
3.1 管理能力：具備團(tuán)隊(duì)搭建、目標(biāo)拆解、激勵(lì)考核及問題解決能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成業(yè)績目標(biāo)。
3.2 溝通協(xié)調(diào)：具備較強(qiáng)的跨部門溝通、客戶溝通能力，能妥善處理客戶投訴及內(nèi)部協(xié)同問題。
3.3 抗壓能力：能承受業(yè)績壓力，具備較強(qiáng)的責(zé)任心、執(zhí)行力及應(yīng)急處理能力。
3.4 工具使用：熟練使用ERP、Office軟件等辦公工具，能獨(dú)立完成報(bào)表編制及方案撰寫。