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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
制定招生與運(yùn)營戰(zhàn)略：根據(jù)機(jī)構(gòu)定位、市場競爭及資源條件，制定年度/季度招生目標(biāo)、運(yùn)營計(jì)劃及預(yù)算方案，分析市場趨勢（如政策變化、家長需求、競品動態(tài)），調(diào)整招生策略。數(shù)據(jù)驅(qū)動決策通過招生數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化率、成本收益分析，優(yōu)化運(yùn)營效率和招生模式。
二、招生管理與市場推廣
1、開發(fā)多元招生渠道（線上平臺、地推、轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)合作等），品牌營銷與宣傳
2、策劃線上線下推廣活動（開放日、講座、直播、社交媒體營銷），提升機(jī)構(gòu)曝光度。
三、運(yùn)營管理與成本控制
資源統(tǒng)籌與成本優(yōu)化協(xié)調(diào)教學(xué)、教務(wù)、后勤等部門資源，確保招生承諾與教學(xué)服務(wù)的匹配?？刂普猩杀荆◤V告投放、渠道傭金、活動開支），提升投入產(chǎn)出比。
四、招生團(tuán)隊(duì)管理
組建并培訓(xùn)招生團(tuán)隊(duì)（咨詢師、地推人員、線上運(yùn)營人員），制定激勵機(jī)制（如提成方案、晉升通道）。
五、客戶關(guān)系與口碑維護(hù)
1、家長服務(wù)與轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)客戶粘性；推動老生轉(zhuǎn)介紹、續(xù)費(fèi)；社群運(yùn)營與裂變傳播
2、搭建家長社群（微信群、線下俱樂部），策劃裂變活動（拼團(tuán)、打卡獎勵）。
3、通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)與成果展示（如學(xué)員案例、升學(xué)成績）強(qiáng)化口碑傳播。
任職要求
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，教育學(xué)、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、經(jīng)驗(yàn)：1-3年教育行業(yè)運(yùn)營或銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉社群運(yùn)營、活動策劃或招生轉(zhuǎn)化流程。
3、技能：出色的溝通能力與服務(wù)意識，能快速建立學(xué)員信任；
4、較強(qiáng)的執(zhí)行力與多任務(wù)管理能力，適應(yīng)快節(jié)奏工作；
5、熟練使用Office辦公軟件及社群管理工具（如小鵝通、企業(yè)微信等）；
6、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力，能通過數(shù)據(jù)優(yōu)化運(yùn)營策略。
7、素質(zhì)要求：責(zé)任心強(qiáng)、抗壓能力佳，對教育行業(yè)有熱情，具備創(chuàng)新思維與結(jié)果導(dǎo)向意識。
薪酬福利
薪資結(jié)構(gòu)：底薪 + 團(tuán)隊(duì)獎金 + 分紅；根據(jù)能力簽訂15-20萬年薪保底
福利：五險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；
彈性工作時間（需適配課程及活動安排）
發(fā)展空間
縱向晉升：校長 → 區(qū)域負(fù)責(zé)人→分公司總經(jīng)理；
橫向發(fā)展：可轉(zhuǎn)向課程策劃、用戶增長等核心崗位；
參與行業(yè)高端培訓(xùn)，接觸前沿教育運(yùn)營模式。
備注：本職位需適應(yīng)周末或晚間工作（根據(jù)課程安排調(diào)整），具備教育行業(yè)資源或成功運(yùn)營案例者優(yōu)先。
發(fā)展空間
縱向晉升：校長 → 區(qū)域負(fù)責(zé)人→分公司總經(jīng)理；
橫向發(fā)展：可轉(zhuǎn)向課程策劃、用戶增長等核心崗位；
參與行業(yè)高端培訓(xùn)，接觸前沿教育運(yùn)營模式。
工作地點(diǎn)：主要是在市區(qū)，負(fù)責(zé)單一校區(qū)的招生，新簽管理。（分配的校區(qū)：老校區(qū)：東泰。非老校區(qū)則為新校區(qū)的儲備，在下半年會開新校區(qū)，具體的位置待定，多半為市區(qū)）
定崗方向：
1、校長1：主要對新簽（含一對一和班課），主要的工作是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做新簽，團(tuán)隊(duì)規(guī)模為3-10人。負(fù)責(zé)人不需要上課
2、校長2：主要是對班課的續(xù)班及教師的管理負(fù)責(zé)。主要的工作：管理校區(qū)的班課教師及對續(xù)班負(fù)責(zé)，懂社群運(yùn)營，會玩新媒體渠道。負(fù)責(zé)人最好能上一點(diǎn)課
3、兩個方向的校長都可以，但只能選1或者2，不能兩者同時兼顧，因?yàn)樵谛腔?和2的業(yè)務(wù)是分開，需要向各自的區(qū)域總監(jiān)匯報工作