職位描述
銷售業(yè)務培訓拓展培訓開拓企業(yè)資源MBA、MEM培訓/輔導服務學校/學歷教育
一、崗位職責
1. 招生推廣與渠道拓展
（1）制定并執(zhí)行MBA/MEM項目的年度招生計劃，通過線上線下渠道（官網(wǎng)、微信公眾號、合作機構、校友網(wǎng)絡等）開展精準推廣，提升項目知名度。
（2）開拓企業(yè)合作資源（如國企、大型民企），定向組織招生宣講會及企業(yè)參訪活動。
2. 全流程咨詢與轉化
（1）負責潛在學員的咨詢接待（電話/線上/面對面），提供專業(yè)課程解讀、報考政策解答及職業(yè)規(guī)劃建議，促成報名意愿。
（2）管理學員從意向咨詢到正式報名的全流程，包括資料審核、報名手續(xù)辦理及入學協(xié)調(diào)。
3. 招生活動策劃與執(zhí)行
（1）策劃開放日、招生說明會、校友分享會等活動，展示項目特色與資源優(yōu)勢。
（2）協(xié)同高校教師及校友資源，組織企業(yè)參訪、行業(yè)沙龍等增值活動，增強學員粘性。
4. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
（1） 建立學員數(shù)據(jù)庫，定期分析生源結構、轉化率及市場反饋，為招生策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
（2）跟蹤競品動態(tài)，優(yōu)化宣傳材料（簡章、海報、短視頻等）及咨詢話術。
1. 招生推廣與渠道拓展
（1）制定并執(zhí)行MBA/MEM項目的年度招生計劃，通過線上線下渠道（官網(wǎng)、微信公眾號、合作機構、校友網(wǎng)絡等）開展精準推廣，提升項目知名度。
（2）開拓企業(yè)合作資源（如國企、大型民企），定向組織招生宣講會及企業(yè)參訪活動。
2. 全流程咨詢與轉化
（1）負責潛在學員的咨詢接待（電話/線上/面對面），提供專業(yè)課程解讀、報考政策解答及職業(yè)規(guī)劃建議，促成報名意愿。
（2）管理學員從意向咨詢到正式報名的全流程，包括資料審核、報名手續(xù)辦理及入學協(xié)調(diào)。
3. 招生活動策劃與執(zhí)行
（1）策劃開放日、招生說明會、校友分享會等活動，展示項目特色與資源優(yōu)勢。
（2）協(xié)同高校教師及校友資源，組織企業(yè)參訪、行業(yè)沙龍等增值活動，增強學員粘性。
4. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
（1） 建立學員數(shù)據(jù)庫，定期分析生源結構、轉化率及市場反饋，為招生策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
（2）跟蹤競品動態(tài)，優(yōu)化宣傳材料（簡章、海報、短視頻等）及咨詢話術。
二、任職要求
1. 基本條件
（1） 本科及以上學歷，專業(yè)不限（市場營銷、教育學、管理類優(yōu)先），中共黨員優(yōu)先；
（2）3年以上教育行業(yè)招生/咨詢經(jīng)驗，有MBA/MEM/EMBA項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心能力
（1）銷售與溝通能力：擅長挖掘客戶需求，具備高轉化率的談判技巧，能承受業(yè)績壓力；
（2）組織協(xié)調(diào)能力：可獨立策劃活動并協(xié)調(diào)跨部門資源（教務、財務、市場）；
（3） 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel/PPT等工具處理招生數(shù)據(jù)，制定改進方案。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
（1）形象端正，普通話標準，具備親和力與服務意識；
（2）責任心強，適應加班及短期出差（如高校合作宣講）。
1. 基本條件
（1） 本科及以上學歷，專業(yè)不限（市場營銷、教育學、管理類優(yōu)先），中共黨員優(yōu)先；
（2）3年以上教育行業(yè)招生/咨詢經(jīng)驗，有MBA/MEM/EMBA項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心能力
（1）銷售與溝通能力：擅長挖掘客戶需求，具備高轉化率的談判技巧，能承受業(yè)績壓力；
（2）組織協(xié)調(diào)能力：可獨立策劃活動并協(xié)調(diào)跨部門資源（教務、財務、市場）；
（3） 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel/PPT等工具處理招生數(shù)據(jù)，制定改進方案。
3. 職業(yè)素養(yǎng)
（1）形象端正，普通話標準，具備親和力與服務意識；
（2）責任心強，適應加班及短期出差（如高校合作宣講）。
三、招聘程序
（一）初面。
（二）終面。
（一）初面。
（二）終面。
四、其他
（一）報名時間：2025年8月5日至8月15日。
（二）報名材料
（1）個人身份證明；
（2）已取得的所有學歷、學位證書（海外取得的學歷、學位須提供教育部留學服務中心出具的《國（境）外學歷學位認證書》）；
（3）具有全職工作經(jīng)歷者須提供相關證明材料。
注：報名材料請如實填寫、提供，如與實際情況不符，一經(jīng)查實，取消報名者參加招聘資格。
（一）報名時間：2025年8月5日至8月15日。
（二）報名材料
（1）個人身份證明；
（2）已取得的所有學歷、學位證書（海外取得的學歷、學位須提供教育部留學服務中心出具的《國（境）外學歷學位認證書》）；
（3）具有全職工作經(jīng)歷者須提供相關證明材料。
注：報名材料請如實填寫、提供，如與實際情況不符，一經(jīng)查實，取消報名者參加招聘資格。
工作地點
深圳市南山區(qū)高新區(qū)南區(qū)虛擬大學園A301室
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職位發(fā)布者
武先生/山東大學深圳研究院
當前在線立即溝通
山東大學深圳研究院山東大學深圳研究院（以下簡稱“研究院”）成立于2011年7月26日，2012年7月26日在深圳市事業(yè)單位登記管理局核準登記，2012年8月11日正式入駐深圳虛擬大學園，是山東大學在深圳成立的事業(yè)單位。研究院的主要功能：（一）研究生、本專科生在職教育平臺；（二）科研合作與成果轉化平臺；（三）校友聯(lián)系、交流合作與社會籌資平臺。建院初期，重點工作：第一，以項目合作與轉化為切入點，搭建成果轉化與科學研究平臺。發(fā)揮學校人才和學科優(yōu)勢，對接六大振興產(chǎn)業(yè)，通過與企業(yè)共建技術攻關平臺、成果轉化等合作形式，為企業(yè)技術進步提供支持，為科技成果轉化打造平臺；將學校的相關國家級重點實驗室和工程技術研究中心引入深圳，組織關鍵技術項目攻關研發(fā)。力爭到2015年在深建立至少2個國家級實驗室(中心)分室(分中心)，累計合作研發(fā)項目不少于9項，累計與企業(yè)合作建立工程研究(技術)中心或實驗室不少于6個，累計產(chǎn)業(yè)化項目不少于3項，以進一步推動學?？萍汲晒谏顚崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為促進深圳經(jīng)濟社會發(fā)展服務。第二，把研究院打造成為高層次人才培養(yǎng)重要基地。根據(jù)深圳市經(jīng)濟社會事業(yè)發(fā)展的需求，設計服務行業(yè)、企業(yè)、特殊群體和地方發(fā)展的教育模塊，打造實用型、開放式和國際化培訓平臺。根據(jù)需要，建設若干個研究生實踐基地；發(fā)揮學校國際化資源優(yōu)勢，努力把研究院建設成為中外合作辦學的示范基地。第三，打造一流的學術交流與社會服務平臺。充分發(fā)揮山東大學綜合性、開放性和文史見長的優(yōu)勢，按照行業(yè)承辦國際性產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，定期或不定期的形式舉辦學術交流活動，邀請一流的專家講學和開展學術研討；在深圳設立山東大學百年大講壇（深圳），每季度選擇一個主題，為市民免費舉辦一期講座，讓大家享受山大文化的熏陶和滋潤；與政府及文化企業(yè)密切合作，協(xié)同創(chuàng)新，為當?shù)氐慕?jīng)濟社會發(fā)展提供高質(zhì)量、高層次的決策咨詢服務；依托研究院，搭建聯(lián)系校友，凝聚力量，干事創(chuàng)業(yè)的平臺。面向未來，研究院秉承山東大學“為天下儲人才，為國家圖富強”的辦學宗旨，積極響應深圳市六大產(chǎn)業(yè)振興發(fā)展的需要，把山東大學優(yōu)勢的學科、教育與科技資源引入深圳，將研究院打造成一個山東大學服務深圳地方的一流的產(chǎn)學研結合創(chuàng)新基地，使其逐步發(fā)展成為面向港澳臺、走向世界的技術創(chuàng)新、成果轉化、人才培養(yǎng)和學術交流的中心。
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