職位目的:
參與制造行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，實(shí)施有效的銷(xiāo)售策略，推動(dòng)制造行業(yè)市場(chǎng)可持續(xù)性發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，以確保完成公司設(shè)定的行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)。
主要職責(zé):
1. 參與制造行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定，負(fù)責(zé)制造行業(yè)的全國(guó)拓展，分析制造行業(yè)整體市場(chǎng)，洞察商機(jī)，貫徹落實(shí)公司銷(xiāo)售政策，實(shí)施有效的銷(xiāo)售策略及計(jì)劃，推動(dòng)制造行業(yè)市場(chǎng)可持續(xù)性發(fā)展。
2. 評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員提供的數(shù)據(jù)，有效管理銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、項(xiàng)目信息及客戶(hù)信息；了解行業(yè)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行公司的年度銷(xiāo)售計(jì)劃，確保完成公司設(shè)定的行業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)，激勵(lì)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員完成各自分配的目標(biāo)。
3. 負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部銷(xiāo)售目標(biāo)的制定、行業(yè)預(yù)算輔助、賬款回收、行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售人員的招聘及培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)負(fù)責(zé)及客戶(hù)工廠(chǎng)考察等。
4. 建立、維護(hù)并深化與制造行業(yè)關(guān)鍵決策者（技術(shù)、采購(gòu)、工程及相關(guān)管理層）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
5. 負(fù)責(zé)制造行業(yè)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商體系的建立、評(píng)估考核及發(fā)展，具備拓展新經(jīng)銷(xiāo)商，并且評(píng)估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的能力，引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商完成公司設(shè)定的目標(biāo)。
6. 做好每周工作報(bào)告、每月的銷(xiāo)售總結(jié)、未來(lái)三個(gè)月的訂單收入的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)，并及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)。
7. 匯同市場(chǎng)部和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建合適的營(yíng)銷(xiāo)資料和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，強(qiáng)化BAC在行業(yè)市場(chǎng)的品牌知名度并提升相關(guān)銷(xiāo)售。
8. 與運(yùn)營(yíng)部門(mén)、工程部、市場(chǎng)部及客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，提升客戶(hù)體驗(yàn)和滿(mǎn)意度。
任職要求
1. 暖通、給排水、熱能動(dòng)力、低溫及制冷工程、機(jī)械工程等專(zhuān)業(yè)相近的本科及以上學(xué)歷。
2. 優(yōu)先考慮有從事過(guò)制造行業(yè)內(nèi)冷卻系統(tǒng)（或設(shè)備）相關(guān)聯(lián)的技術(shù)導(dǎo)向型的銷(xiāo)售人員。至少有8年以上扎實(shí)的銷(xiāo)售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶(hù)資源，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的重點(diǎn)設(shè)計(jì)院、顧問(wèn)公司、承包商及相關(guān)聯(lián)廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商有良好業(yè)務(wù)聯(lián)系，有確實(shí)的引導(dǎo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的記錄及實(shí)際項(xiàng)目的落地實(shí)施。
3. 熟悉制造行業(yè)中流程冷卻系統(tǒng)，深刻了解工藝對(duì)冷卻技術(shù)的需求。具有較好的創(chuàng)新思維，在工藝方案的設(shè)計(jì)中嵌入公司高品質(zhì)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)技術(shù)方案差異化和價(jià)值化，給客戶(hù)帶來(lái)全生命周期價(jià)值。
4. 具備良好的以客戶(hù)為導(dǎo)向的商業(yè)意識(shí)，能根據(jù)客戶(hù)的實(shí)際或潛在訴求，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。
5. 不僅具備獨(dú)立完成工作任務(wù)的能力，更需要具備良好團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。
6. 勇于承擔(dān)公司賦予的各項(xiàng)責(zé)任，并能出色完成，贏(yíng)得大家的信任。
7. 道德、誠(chéng)信。
8. 適應(yīng)頻繁出差。