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崗位目的:
主要是拓展北京及周邊地區(qū)后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，包括設(shè)備改造，維修，維保，配件銷(xiāo)售。
主要職責(zé):
1. 確保所負(fù)責(zé)區(qū)域售后銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)
2. 跟進(jìn)線索和機(jī)會(huì)，有意識(shí)的規(guī)劃并完成項(xiàng)目不同階段的銷(xiāo)售活動(dòng)，如客戶關(guān)系建立及維護(hù)/需求挖掘/解決方案/競(jìng)爭(zhēng)分析/標(biāo)書(shū)制作/報(bào)價(jià)策略/投標(biāo)議標(biāo)/合同簽訂/發(fā)貨付款，最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3. 客戶關(guān)系管理，與核心用戶建立長(zhǎng)期穩(wěn)定、緊密的合作關(guān)系，定期拜訪，能夠針對(duì)客戶需求/投訴，能投協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提供快速有效的解決方案，確?？蛻魸M意度和忠誠(chéng)度。
4. 制定區(qū)域客戶開(kāi)發(fā)策略和計(jì)劃，組織和策劃客戶活動(dòng)，如商務(wù)宴請(qǐng)、產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)、行業(yè)研討會(huì)等，增強(qiáng)客戶與公司之間的互動(dòng)和合作粘性。
任職要求:
1. 熱能與動(dòng)力工程、低溫及制冷工程、建筑環(huán)境與設(shè)備工程，機(jī)械工程，電氣工程及自動(dòng)化等專業(yè)相近的學(xué)士學(xué)位及以上，熟練使用Microsoft Office。
2. 5年以上銷(xiāo)售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具有獨(dú)立操盤(pán)項(xiàng)目的能力，具備豐富的直接客戶資源、總包、設(shè)計(jì)院資源。具有當(dāng)?shù)厝嗣}及經(jīng)銷(xiāo)商資源的外企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
3. 具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識(shí)，能根據(jù)客戶的實(shí)際或潛在訴求，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。
4. 學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，具有工程師思維，能夠舉一反三，能夠靈活結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)情況，給到具有可操作性的解決方案。
5. 自信，有良好的溝通表達(dá)能力，能夠快速和不同用戶建立良好的互動(dòng)和信任關(guān)系。
6. 有抗挫折能力，能夠自我激勵(lì)，有韌性。
7. 有后市場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有現(xiàn)場(chǎng)施工經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
8. 有大客戶管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，有暖通或數(shù)據(jù)中心項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源者優(yōu)先。