職位描述
華南大區(qū)渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售企業(yè)客戶KA大客戶專用設(shè)備制造通用設(shè)備制造電氣機械/電力設(shè)備
崗位目的:
推動BAC產(chǎn)品在工業(yè)冷凍市場的應(yīng)用發(fā)展,了解食品冷鏈未來發(fā)展方向，食品冷鏈行業(yè)的相關(guān)設(shè)計院、EPC總包、顧問公司、華南區(qū)域集團企業(yè)建立良好的關(guān)系，重點食品冷鏈項目的跟蹤，開發(fā)冷凍行業(yè)經(jīng)銷商，執(zhí)行公司的銷售計劃，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。
主要職責(zé):
1.確保所在華南區(qū)域冷凍行業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.負(fù)責(zé)行業(yè)的拓展，分析行業(yè)市場，洞察商機，貫徹落實公司銷售策略、政策及計劃。
3.對該行業(yè)熟悉同時有一定資源如終端用戶、設(shè)計院、顧問及食品冷鏈廠家等。
4.拓展新經(jīng)銷商，并且評估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開展銷售活動，敦促經(jīng)銷商完成公司設(shè)定的目標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)項目的合理化方案、報價、簽訂、發(fā)貨及賬款的回收。
6.做好每周工作報告及每月的銷售總結(jié)，并及時匯報給上級。
7.匯同市場部和應(yīng)用團隊，創(chuàng)建合適的營銷材料和市場營銷活動，強化BAC在行業(yè)市場的品牌知名度并提升相關(guān)銷售。
8.與工程部、市場部及客戶服務(wù)團隊保持緊密聯(lián)系，提升客戶體驗和滿意度。
任職要求:
1.對食品冷鏈有一定了解的銷售人員，具有該行業(yè)人脈及經(jīng)銷商資源的外企工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.熱能與動力工程、低溫及制冷工程、機械工程等專業(yè)相近的學(xué)士學(xué)位及以上。
3.在冷凍行業(yè)至少有3年以上扎實的銷售或市場經(jīng)驗，具備豐富的總包、設(shè)計院、直接客戶資源。
4.對冷凍行業(yè)的工藝流程和設(shè)備應(yīng)用有一定深度的理解，靈活嵌入公司產(chǎn)品的價值和差異化，給客戶帶來全生命周期價值。
5.具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識，能根據(jù)客戶的實際或潛在訴求，結(jié)合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。
6.道德、誠信。
推動BAC產(chǎn)品在工業(yè)冷凍市場的應(yīng)用發(fā)展,了解食品冷鏈未來發(fā)展方向，食品冷鏈行業(yè)的相關(guān)設(shè)計院、EPC總包、顧問公司、華南區(qū)域集團企業(yè)建立良好的關(guān)系，重點食品冷鏈項目的跟蹤，開發(fā)冷凍行業(yè)經(jīng)銷商，執(zhí)行公司的銷售計劃，完成公司設(shè)定的銷售目標(biāo)。
主要職責(zé):
1.確保所在華南區(qū)域冷凍行業(yè)銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。
2.負(fù)責(zé)行業(yè)的拓展，分析行業(yè)市場，洞察商機，貫徹落實公司銷售策略、政策及計劃。
3.對該行業(yè)熟悉同時有一定資源如終端用戶、設(shè)計院、顧問及食品冷鏈廠家等。
4.拓展新經(jīng)銷商，并且評估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開展銷售活動，敦促經(jīng)銷商完成公司設(shè)定的目標(biāo)。
5.負(fù)責(zé)項目的合理化方案、報價、簽訂、發(fā)貨及賬款的回收。
6.做好每周工作報告及每月的銷售總結(jié)，并及時匯報給上級。
7.匯同市場部和應(yīng)用團隊，創(chuàng)建合適的營銷材料和市場營銷活動，強化BAC在行業(yè)市場的品牌知名度并提升相關(guān)銷售。
8.與工程部、市場部及客戶服務(wù)團隊保持緊密聯(lián)系，提升客戶體驗和滿意度。
任職要求:
1.對食品冷鏈有一定了解的銷售人員，具有該行業(yè)人脈及經(jīng)銷商資源的外企工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
2.熱能與動力工程、低溫及制冷工程、機械工程等專業(yè)相近的學(xué)士學(xué)位及以上。
3.在冷凍行業(yè)至少有3年以上扎實的銷售或市場經(jīng)驗，具備豐富的總包、設(shè)計院、直接客戶資源。
4.對冷凍行業(yè)的工藝流程和設(shè)備應(yīng)用有一定深度的理解，靈活嵌入公司產(chǎn)品的價值和差異化，給客戶帶來全生命周期價值。
5.具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識，能根據(jù)客戶的實際或潛在訴求，結(jié)合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。
6.道德、誠信。
工作地點
越秀區(qū)廣州站
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廖女士/HR
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安施德(上海)商務(wù)咨詢有限公司Amsted Industries is a diversified manufacturer of industrial components serving primarily the railroad, vehicular, and construction and building markets as well as the industrial markets. Its predecessor firm, American Steel Foundries, was founded over 100 years ago in Chicago, United States with the consolidation of 8 US steel companies, the oldest of which began operating as early as 1882. In 1962, American Steel Foundries changed its name to Amsted Industries. Today, Amsted Industries has operations in 75 facilities in 13 countries across North America, South America, Europe, Africa and Asia. In China, Amsted Industries is represented by Amsted China and 4 separate businesses: Amsted Rail, Baltimore Aircoil(BAC), ConMet and Amsted Automotive Group in 11 different cities in China. Amsted Industries’ world-wide headquarter is in Chicago, United States and Amsted China’s Corporate Office is based in Shanghai, China.安施德工業(yè)集團是一個多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務(wù)于鐵路、車輛、建設(shè)和建筑及工業(yè)市場。它的前身是芝加哥有100多年歷史的美國鋼鐵鑄造廠，美國鋼鐵鑄造廠由8家美國鋼鐵公司聯(lián)合成立，其中最早的鋼鐵公司成立于1882年。在1962，美國鋼鐵鑄造廠將公司名稱改為安施德工業(yè)集團。目前，安施德在北美、南美、歐洲、非洲和亞洲共計13個國家建立了75家業(yè)務(wù)設(shè)施，在中國，安施德工業(yè)集團在11個不同的城市設(shè)立了包括安施德中國總部和涉及4個事業(yè)部的多家公司，4個事業(yè)部是安施德鐵路、BAC、康邁和安施德汽車。安施德工業(yè)集團的全球總部設(shè)在美國芝加哥，安施德集團在中國的總部設(shè)在上海。
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