職位描述
企業(yè)客戶KA大客戶區(qū)域銷售渠道銷售代理商銷售專用設備制造工程施工工業(yè)自動化
崗位目的:
主要是拓展北京及周邊地區(qū)后市場業(yè)務，包括設備改造，維修，維保，配件銷售。
主要職責:
1. 確保所負責區(qū)域售后銷售目標的實現
2. 跟進線索和機會，有意識的規(guī)劃并完成項目不同階段的銷售活動，如客戶關系建立及維護/需求挖掘/解決方案/競爭分析/標書制作/報價策略/投標議標/合同簽訂/發(fā)貨付款，最終達成銷售目標。
3. 客戶關系管理，與核心用戶建立長期穩(wěn)定、緊密的合作關系，定期拜訪，能夠針對客戶需求/投訴，能投協(xié)調公司內部資源，提供快速有效的解決方案，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
4. 制定區(qū)域客戶開發(fā)策略和計劃，組織和策劃客戶活動，如商務宴請、產品體驗會、行業(yè)研討會等，增強客戶與公司之間的互動和合作粘性。
任職要求:
1. 熱能與動力工程、低溫及制冷工程、建筑環(huán)境與設備工程，機械工程，電氣工程及自動化等專業(yè)相近的學士學位及以上，熟練使用Microsoft Office。
2. 5年以上銷售或市場經驗，具有獨立操盤項目的能力，具備豐富的直接客戶資源、總包、設計院資源。具有當地人脈及經銷商資源的外企工作經驗者優(yōu)先。
3. 具備良好的以客戶為導向的商業(yè)意識，能根據客戶的實際或潛在訴求，結合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進行不同層次的談判。
4. 學習能力強，具有工程師思維，能夠舉一反三，能夠靈活結合現場情況，給到具有可操作性的解決方案。
5. 自信，有良好的溝通表達能力，能夠快速和不同用戶建立良好的互動和信任關系。
6. 有抗挫折能力，能夠自我激勵，有韌性。
7. 有后市場項目經驗者優(yōu)先，有現場施工經驗者優(yōu)先。
8. 有大客戶管理經驗者優(yōu)先，有暖通或數據中心項目經驗和行業(yè)資源者優(yōu)先。
主要是拓展北京及周邊地區(qū)后市場業(yè)務，包括設備改造，維修，維保，配件銷售。
主要職責:
1. 確保所負責區(qū)域售后銷售目標的實現
2. 跟進線索和機會，有意識的規(guī)劃并完成項目不同階段的銷售活動，如客戶關系建立及維護/需求挖掘/解決方案/競爭分析/標書制作/報價策略/投標議標/合同簽訂/發(fā)貨付款，最終達成銷售目標。
3. 客戶關系管理，與核心用戶建立長期穩(wěn)定、緊密的合作關系，定期拜訪，能夠針對客戶需求/投訴，能投協(xié)調公司內部資源，提供快速有效的解決方案，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
4. 制定區(qū)域客戶開發(fā)策略和計劃，組織和策劃客戶活動，如商務宴請、產品體驗會、行業(yè)研討會等，增強客戶與公司之間的互動和合作粘性。
任職要求:
1. 熱能與動力工程、低溫及制冷工程、建筑環(huán)境與設備工程，機械工程，電氣工程及自動化等專業(yè)相近的學士學位及以上，熟練使用Microsoft Office。
2. 5年以上銷售或市場經驗，具有獨立操盤項目的能力，具備豐富的直接客戶資源、總包、設計院資源。具有當地人脈及經銷商資源的外企工作經驗者優(yōu)先。
3. 具備良好的以客戶為導向的商業(yè)意識，能根據客戶的實際或潛在訴求，結合對競爭對手的分析，制定合理的策略，進行不同層次的談判。
4. 學習能力強，具有工程師思維，能夠舉一反三，能夠靈活結合現場情況，給到具有可操作性的解決方案。
5. 自信，有良好的溝通表達能力，能夠快速和不同用戶建立良好的互動和信任關系。
6. 有抗挫折能力，能夠自我激勵，有韌性。
7. 有后市場項目經驗者優(yōu)先，有現場施工經驗者優(yōu)先。
8. 有大客戶管理經驗者優(yōu)先，有暖通或數據中心項目經驗和行業(yè)資源者優(yōu)先。
工作地點
北京朝陽區(qū)京匯大廈
相似職位
- 智慧實驗室產品銷售工程師6000-12000元
北京 - 順義
宏佳永晟(北京)科技有限公司 - 銷售工程師5000-7000元
北京 - 朝陽
盛隆電氣(北京)有限公司 - 銷售工程師-北京6000-12000元
北京 - 朝陽
北京帝森克羅德技術有限公司 北京 - 豐臺
北京前景無憂電子科技股份有限公司- 區(qū)域銷售工程師8000-12000元
北京 - 昌平
上海兆越通訊技術有限公司 - 銷售代表6000-8000元
北京 - 朝陽
上海湯石照明科技有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
廖女士/HR
三日內活躍立即溝通
安施德(上海)商務咨詢有限公司Amsted Industries is a diversified manufacturer of industrial components serving primarily the railroad, vehicular, and construction and building markets as well as the industrial markets. Its predecessor firm, American Steel Foundries, was founded over 100 years ago in Chicago, United States with the consolidation of 8 US steel companies, the oldest of which began operating as early as 1882. In 1962, American Steel Foundries changed its name to Amsted Industries. Today, Amsted Industries has operations in 75 facilities in 13 countries across North America, South America, Europe, Africa and Asia. In China, Amsted Industries is represented by Amsted China and 4 separate businesses: Amsted Rail, Baltimore Aircoil(BAC), ConMet and Amsted Automotive Group in 11 different cities in China. Amsted Industries’ world-wide headquarter is in Chicago, United States and Amsted China’s Corporate Office is based in Shanghai, China.安施德工業(yè)集團是一個多元化的工業(yè)部件制造型企業(yè)，主要服務于鐵路、車輛、建設和建筑及工業(yè)市場。它的前身是芝加哥有100多年歷史的美國鋼鐵鑄造廠，美國鋼鐵鑄造廠由8家美國鋼鐵公司聯合成立，其中最早的鋼鐵公司成立于1882年。在1962，美國鋼鐵鑄造廠將公司名稱改為安施德工業(yè)集團。目前，安施德在北美、南美、歐洲、非洲和亞洲共計13個國家建立了75家業(yè)務設施，在中國，安施德工業(yè)集團在11個不同的城市設立了包括安施德中國總部和涉及4個事業(yè)部的多家公司，4個事業(yè)部是安施德鐵路、BAC、康邁和安施德汽車。安施德工業(yè)集團的全球總部設在美國芝加哥，安施德集團在中國的總部設在上海。
公司主頁