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主要崗位職責(zé)： 1、 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)：幫助和支持團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)銷售活動(dòng)，在公司政策允許的范圍內(nèi)有效地控制住銷售活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，以促進(jìn)銷售活動(dòng)的順利實(shí)施；積極落實(shí)并完成公司下達(dá)的銷售計(jì)劃和任務(wù)，并圍繞公司計(jì)劃，制定營(yíng)銷策略，將任務(wù)分解到人到月；就銷售事務(wù)向副總經(jīng)理做出報(bào)告，批準(zhǔn)各種有助于業(yè)務(wù)活動(dòng)的各種計(jì)劃，如客戶考察、接洽、售前培訓(xùn)等。 2、 對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)與幫帶：協(xié)助人力資源中心完成招聘部門員工，不斷優(yōu)化現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)成員；在公司政策指導(dǎo)下，抓好隊(duì)伍建設(shè)，穩(wěn)定和提升老業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平，不斷培訓(xùn)和培養(yǎng)合格的新業(yè)務(wù)員，淘汰不合格業(yè)務(wù)員；加強(qiáng)對(duì)員工的管理，引導(dǎo)員工遵守公司的各項(xiàng)管理制度和勞動(dòng)紀(jì)律，定期對(duì)員工的德、勤、能、績(jī)進(jìn)行考核考評(píng)。 3、 大客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目跟進(jìn)與市場(chǎng)支持：認(rèn)真開(kāi)展所轄區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，進(jìn)行市場(chǎng)分析和大客戶分析，以確定市場(chǎng)現(xiàn)狀、發(fā)展走勢(shì)，預(yù)判大客戶需求及潛在的預(yù)算量，承擔(dān)毛利控制、參與公關(guān)和競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)策略等工作。同時(shí)關(guān)注本區(qū)域的大客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的推進(jìn)情況，并隨時(shí)給予團(tuán)隊(duì)成員幫助與指導(dǎo)； 4、 銷售團(tuán)隊(duì)日常管理：經(jīng)常組織部門員工開(kāi)展各種健康有益的文體活動(dòng)，倡導(dǎo)健康向上的生活方式；關(guān)心關(guān)懷每位員工的成長(zhǎng)，和員工打成一片，及時(shí)解決他們遇到的困難，及時(shí)協(xié)調(diào)他們需要的內(nèi)外各種關(guān)系；提倡務(wù)實(shí)誠(chéng)信的工作作風(fēng)，以身作則，用正面的價(jià)值觀去影響員工，創(chuàng)建積極、向上、高效的團(tuán)隊(duì)氛圍。