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崗位職責(zé)：
1.優(yōu)化現(xiàn)有的資源池，完成線索跟進(jìn)與機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化，建立合作意向
2.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，搜集有效線索，通過(guò)CRM進(jìn)行線索跟蹤、客戶檔案完善等信息數(shù)據(jù)的管理
3.通過(guò)人脈及行業(yè)關(guān)系，擴(kuò)大資源池，提高有效招商質(zhì)量（轉(zhuǎn)化成功數(shù)量）
4.根據(jù)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)制定業(yè)務(wù)拓展策略，持續(xù)開(kāi)發(fā)原廠及產(chǎn)品線，針對(duì)上下游客戶的不同屬性，制定差異化推廣方案，以促進(jìn)業(yè)績(jī)指標(biāo)的達(dá)成
5.針對(duì)意向合作客戶，制定解決方案，使合作意向最大化，持續(xù)跟蹤直至取得結(jié)果
6.增加商機(jī)轉(zhuǎn)化及引入預(yù)期的敏感度
7.實(shí)時(shí)關(guān)注帶量品牌的廠家策略及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)情況，拓展帶量品種合作的可能性
8.主動(dòng)進(jìn)行公司商業(yè)模式的推廣
9.定期進(jìn)行現(xiàn)有客戶拜訪，及時(shí)了解客戶的相關(guān)需求，捕捉客戶痛點(diǎn)并進(jìn)行差異化的商業(yè)模式設(shè)計(jì)及調(diào)整，對(duì)現(xiàn)有方案進(jìn)行回顧，分析，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行優(yōu)化
10.負(fù)責(zé)廠家采購(gòu)指標(biāo)談判、合作終止談判、商業(yè)價(jià)格優(yōu)惠政策談判與爭(zhēng)取，針對(duì)合作條件，與內(nèi)部相關(guān)部門(mén)進(jìn)行可行性、利潤(rùn)空間及風(fēng)險(xiǎn)控制的評(píng)估
11.持續(xù)關(guān)注所責(zé)客戶的業(yè)務(wù)情況，進(jìn)行有效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，完成客戶年度合同續(xù)約、合同條款及商業(yè)政策的續(xù)約溝通及商業(yè)模式調(diào)整的溝通等
12.跟蹤商業(yè)政策履行情況，必要時(shí)協(xié)助財(cái)務(wù)進(jìn)行商業(yè)政策的催收等
13.CRM系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)，完成從普通-關(guān)鍵-組織客戶的全面管理及銷(xiāo)售商機(jī)過(guò)程管理；關(guān)注客戶階段轉(zhuǎn)化；定期更新進(jìn)展及拜訪記錄等
14.標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化，設(shè)定客戶管理相應(yīng)流程目標(biāo)
15.負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的前期調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目執(zhí)行等全流程跟蹤，確保項(xiàng)目順利落簽
16.負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的前期調(diào)研，監(jiān)控項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目執(zhí)行等全流程，確保項(xiàng)目順利落簽
17.處理廠家投訴及協(xié)調(diào)跨部門(mén)解決問(wèn)題
18.參加原廠相關(guān)會(huì)議
19.商業(yè)政策的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控，重視風(fēng)險(xiǎn)管理，及時(shí)溝通原廠合理合規(guī)的有效的解決方案，監(jiān)控落地執(zhí)行的結(jié)果（業(yè)務(wù)部層面）
20.完成部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作
21.隨時(shí)關(guān)注行業(yè)和區(qū)域的政策變化，甄別有效信息，傳遞到部門(mén)內(nèi)共享
任職要求：
1.5年以上耗材原廠或大型平臺(tái)公司營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)崗位的工作經(jīng)驗(yàn)
2.醫(yī)療器械、IVD行業(yè)，醫(yī)療器械供應(yīng)鏈工作經(jīng)驗(yàn)尤佳。
3.具備行業(yè)知識(shí)，深入了醫(yī)療器械行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)方式、醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)格局。
4.認(rèn)同平臺(tái)類(lèi)企業(yè)的企業(yè)價(jià)值和服務(wù)產(chǎn)品價(jià)值，熟悉行業(yè)政策法規(guī)及其變化趨勢(shì)。
5.對(duì)銷(xiāo)售漏斗建立有基礎(chǔ)認(rèn)知，熟悉客戶關(guān)系管理的各階段要素和工作要求。
6.能夠清晰傳達(dá)過(guò)往就職公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，深度了解某一細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品知識(shí)，例如：血管介入、非血管介入、神經(jīng)外科、普外產(chǎn)品、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品
7.有能力承接營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)指標(biāo)，過(guò)往工作經(jīng)歷中，有過(guò)根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略、達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)的成功經(jīng)驗(yàn)。
8.能夠有效的建立和維護(hù)客戶關(guān)系，具備長(zhǎng)期有效客戶資源池。
9.有過(guò)億體量的業(yè)務(wù)引入項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)尤佳。