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市場(chǎng)洞察及線索管理：1.優(yōu)化現(xiàn)有的資源池，完成線索跟進(jìn)與機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化，建立合作意向；2.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過人脈及行業(yè)關(guān)系，擴(kuò)大資源池，通過CRM進(jìn)行線索跟蹤，客戶檔案完善等信息數(shù)據(jù)的管理； 客戶開發(fā)：根據(jù)年度業(yè)績指標(biāo)制定業(yè)務(wù)拓展策略，持續(xù)開發(fā)原廠及產(chǎn)品線，針對(duì)上下游客戶的不同屬性，制定差異化推廣方案，以促進(jìn)業(yè)績指標(biāo)的達(dá)成 客戶管理：1. 定期進(jìn)行現(xiàn)有客戶拜訪，及時(shí)了解客戶的相關(guān)需求，捕捉客戶痛點(diǎn)并進(jìn)行差異化的商業(yè)模式設(shè)計(jì)及調(diào)整，對(duì)現(xiàn)有方案進(jìn)行回顧，分析，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行優(yōu)化 2. 負(fù)責(zé)廠家采購指標(biāo)談判、合作終止談判、商業(yè)價(jià)格優(yōu)惠政策談判與爭(zhēng)取，針對(duì)合作條件，與內(nèi)部相關(guān)部門進(jìn)行可行性、利潤空間及風(fēng)險(xiǎn)控制的評(píng)估 3. 持續(xù)關(guān)注所責(zé)客戶的業(yè)務(wù)情況，進(jìn)行有效業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析，完成客戶年度合同續(xù)約、合同條款及商業(yè)政策的續(xù)約溝通及商業(yè)模式調(diào)整的溝通等 4. 跟蹤商業(yè)政策履行情況，負(fù)責(zé)合作項(xiàng)目的前期調(diào)研、項(xiàng)目立項(xiàng)、項(xiàng)目執(zhí)行等全流程跟蹤，確保項(xiàng)目健康運(yùn)營。 ||“.任職要求：”||具備較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力，善于與人溝通、善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，擅長開拓新市場(chǎng) 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析及判斷能力 具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心，工作積極，抗壓能力好