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更新于 7月7日

售前支持

5000-10000元
  • 長春朝陽區(qū)
  • 高新開發(fā)區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

軟件產品智慧產品智慧交通人工智能物聯(lián)網云計算/大數(shù)據(jù)
一、崗位職責
1、客戶需求分析與對接。通過客戶拜訪、會議、調研等方式,深入挖掘客戶業(yè)務痛點與技術需求。主導技術交流,解答客戶疑問,提供初步解決方案框架。編寫需求分析報告,明確客戶核心訴求及潛在機會。
2、定制化解決方案設計。結合公司產品/服務,設計貼合客戶需求的技術方案,涵蓋架構設計、功能模塊、實施路徑等。協(xié)同產品、研發(fā)團隊評估方案可行性,平衡技術實現(xiàn)、成本與交付周期。針對復雜場景,主導技術預研或概念驗證,確保方案落地性。
3、技術文檔與投標支持。編寫技術建議書、實施方案等文檔,確保內容專業(yè)且通俗易懂。負責投標技術應答,參與標書評審,主導技術分講解與答疑。制作并演示技術方案PPT,突出競爭優(yōu)勢,提升客戶認可度。
4、銷售賦能與客戶培訓。為銷售團隊提供產品技術培訓,提煉核心賣點及差異化優(yōu)勢。面向客戶開展技術培訓或研討會,傳遞解決方案價值,促進決策。協(xié)助銷售制定技術推進策略,參與商務談判中的技術條款確認。
5、市場洞察與競爭分析。跟蹤行業(yè)趨勢、政策法規(guī)及技術動態(tài),優(yōu)化方案設計的前瞻性。分析競爭對手產品及方案,提煉應對策略,提升方案競爭力。反饋市場需求至產品部門,推動產品迭代或創(chuàng)新。
二、能力要求
1、本科以上學歷,電子電氣、自動化、計算機、市場營銷等相關專業(yè)。3年以上同崗位工作經驗。
2、熟悉云計算、AI、大數(shù)據(jù)等智能化技術,能將技術語言轉化為業(yè)務價值。
3、良好的溝通能力,能精準把握客戶需求,協(xié)調內外部利益。
4、理解客戶預算、ROI等商業(yè)因素,設計高性價比方案。
5、有優(yōu)秀的撰寫PPT方案的能力。
6、適應高強度投標及多任務并行處理。

工作地點

長春朝陽區(qū)云帆智能

職位發(fā)布者

苗女士/人事經理

三日內活躍
立即溝通
公司Logo吉林云帆智能工程有限公司
吉林云帆智能工程有限公司成立于2009年,坐落于吉林省長春市高新技術開發(fā)區(qū),注冊資金5000萬元。是一家集研發(fā)、生產、銷售、服務于一體的國家級高新技術企業(yè),主要從事三大板塊業(yè)務:一是軌道交通行業(yè)車輛設備研發(fā)、制造及物聯(lián)網數(shù)據(jù)服務;二是覆蓋多應用場景的數(shù)字化、智能化裝備制造、解決方案以及系統(tǒng)集成業(yè)務;三是作為吉林省數(shù)字化轉型促進中心,提供行業(yè)生態(tài)服務以及技術創(chuàng)新引領。公司總部設立在吉林長春,輻射東北,立足全國,以集團化發(fā)展思路布局,計劃在全國設立各區(qū)域運營中心。云帆智能擁有軌交智能裝備研發(fā)生產基地4000平,先后被認定為技術科技小巨人企業(yè)、“專精特新”的工信規(guī)上制造型企業(yè)。公司已通過ISO9001、ISO20000質量管理體系認證,ISO/TS22163國際鐵路行業(yè)標準認證、3C中國強制性產品認證等,先后獲得《長春軌道交通集團優(yōu)秀供應商》、《中車長客合格供應商》資格。公司擁有一支集行業(yè)專家、科研導師、高技術人才于一體的研發(fā)隊伍,員工百余人。擁有硬件產品研發(fā)制造、電路板自主設計、軟件開發(fā)等核心技術,自主研發(fā)的系統(tǒng)產品包括:軌道車輛乘客信息系統(tǒng),簡稱PIS(軌道車輛報站器);軌道車輛健康管理系統(tǒng)(實現(xiàn)車輛遠程故障診斷、車輛運行數(shù)據(jù)遠程分析、車輛健康評估、能耗管理等功能);司機駕駛安全監(jiān)測系統(tǒng)(規(guī)范司機安全駕駛);走行部溫度與振動無線監(jiān)測系統(tǒng)(實現(xiàn)列車走行部監(jiān)測及預警)。自主研發(fā)的智能裝備包括:數(shù)據(jù)采集及存儲設備、網絡數(shù)據(jù)傳輸設備、智能數(shù)據(jù)處理設備、視頻流媒體設備、人工智能識別設備等。作為東北地區(qū)唯一的軌道交通智能化、數(shù)字化產品研發(fā)生產企業(yè),公司目前已形成封裝技術、智能數(shù)據(jù)處理技術、人工智能識別技術、軟件系統(tǒng)等全面自主的知識產權。擁有專利及實用新型專利近30項,軟件著作權30余項,獲得多項區(qū)域級、行業(yè)級榮譽獎項。作為中車軌道車輛有限公司的聯(lián)合研發(fā)實驗室,為長春軌道交通集團、中車長客等提供優(yōu)質的智能裝備供應、車輛智能系統(tǒng)、軌道運營系統(tǒng)、項目維保等多項優(yōu)質服務。作為省級數(shù)字化轉型促進中心,提供數(shù)字化轉型咨詢、產品及解決方案、技術創(chuàng)新及應用、轉型培訓等公共服務。公司為員工提供有競爭力的薪資與福利待遇,制定完整的職業(yè)生涯規(guī)劃,進行全面、具體的職場工作模式。為每位新員工提供多元發(fā)展機會,實行技術系統(tǒng)晉升、業(yè)務系統(tǒng)晉升、管理系統(tǒng)晉升“三條線”的晉升制度,使員工具有可持續(xù)發(fā)展的職業(yè)生涯途徑。
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