崗位職責(zé)
1. 具備獨立完成從客戶線索挖掘、需求調(diào)研、方案推介、商務(wù)談判、合同簽訂到售后回款全流程的能力,過往擁有可追溯、可驗證的業(yè)績達(dá)成案例(如完成年度銷售指標(biāo)、簽下標(biāo)桿客戶等)
2. 具備敏銳的客戶需求洞察能力,能夠針對不同類型客戶(如政府部門、養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶等)的核心痛點制定針對性攻堅策略,高效推進(jìn)合作落地
3. 具備出色的口頭與書面溝通能力,能夠清晰、專業(yè)地向客戶傳遞產(chǎn)品/服務(wù)價值,精準(zhǔn)解答客戶疑問;具備基礎(chǔ)的方案撰寫與演示能力,可配合團(tuán)隊完成客戶對接中的方案呈現(xiàn)工作。
4.熟悉國家及地方養(yǎng)老行業(yè)相關(guān)政策(如養(yǎng)老服務(wù)補貼、適老化改造扶持、智慧養(yǎng)老試點政策等),能夠快速結(jié)合政策導(dǎo)向匹配客戶需求,借助政策紅利推進(jìn)銷售工作。
任職要求
1. 30-40歲,具備成熟的職業(yè)心態(tài),兼具銷售沖勁與穩(wěn)定的客戶對接、關(guān)系維護(hù)能力。
2. 本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、養(yǎng)老服務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備銷售相關(guān)職業(yè)資格證書者加分。
3.3年及以上養(yǎng)老行業(yè)銷售相關(guān)經(jīng)驗,熟悉養(yǎng)老行業(yè)市場環(huán)境、產(chǎn)品/服務(wù)體系(如養(yǎng)老機(jī)構(gòu)服務(wù)、居家養(yǎng)老產(chǎn)品、適老化改造方案等),具備行業(yè)基礎(chǔ)資源積累。