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工作內(nèi)容：
1、負責開拓符合公司定位的大客戶(如個體公司等)，制定開發(fā)計劃并執(zhí)行。
2、維護現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期拜訪、溝通，了解客戶需求及動態(tài)，解決合作中的問題，提升客戶滿意度和忠誠度。
3、建立大客戶檔案，跟蹤客戶合作數(shù)據(jù)(如訂單量、回款情況、項目周期等)，分析客戶價值并進行分級管理。
4、根據(jù)公司整體銷售計劃，制定大客戶年度、季度及月度銷售目標，并分解到具體客戶。推動大客戶訂單落地，跟蹤訂單執(zhí)行全流程(如合同簽訂、發(fā)貨、回款等)，確保銷售指標達成。
5、挖掘大客戶潛在需求，交叉銷售或升級銷售公司其他產(chǎn)品/服務(wù)。
6、分析大客戶所在市場的競爭態(tài)勢，制定針對性的銷售策略。

任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，8年以上工業(yè)品行業(yè)大客戶銷售經(jīng)驗。具備較強的客戶談判、需求挖掘和成交推動能力，能精準把握客戶心理。

2、能適應(yīng)高強度工作節(jié)奏，并在業(yè)績壓力下高效完成目標。
3、擅長客戶關(guān)系維護，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和問題解決能力。