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崗位職責(zé)：
1、新客戶開發(fā)：主動(dòng)尋找并識(shí)別潛在客戶（重點(diǎn)關(guān)注醫(yī)藥產(chǎn)品供應(yīng)鏈、貿(mào)易、制造業(yè)等），通過多種渠道（如線上搜尋、行業(yè)展會(huì)、人脈網(wǎng)絡(luò)、電話銷售、陌生拜訪等）建立銷售管道。
2、需求分析與方案制定： 深度理解客戶的物流需求、業(yè)務(wù)模式和挑戰(zhàn)，基于公司倉庫（有常溫倉、冷藏倉）的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)具有競(jìng)爭(zhēng)力的倉儲(chǔ)與配送解決方案。
3、銷售談判與達(dá)成：主導(dǎo)商務(wù)談判，準(zhǔn)備報(bào)價(jià)方案，處理客戶異議，成功簽訂服務(wù)合同，完成銷售目標(biāo)。
4、客戶關(guān)系管理：與關(guān)鍵決策者（如物流管理負(fù)責(zé)人、供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、運(yùn)營負(fù)責(zé)人等）建立并維持長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
5、市場(chǎng)洞察：持續(xù)關(guān)注3PL市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)最新發(fā)展，為公司戰(zhàn)略調(diào)整和產(chǎn)品優(yōu)化提供市場(chǎng)依據(jù)。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：與公司相關(guān)部門緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施和客戶滿意度，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展和長期穩(wěn)定合作。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，物流管理、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)營銷、生物醫(yī)藥等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、至少3年以上第三方物流（3PL）、倉儲(chǔ)服務(wù)、供應(yīng)鏈解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。必須具備成功開發(fā)物流倉儲(chǔ)新客戶的案例和有客戶資源。
3、精通倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等物流各環(huán)節(jié)知識(shí)，熟悉WMS等系統(tǒng)。
4、擁有豐富廣東省的客戶資源積累和卓越的新客戶開發(fā)能力，具備強(qiáng)烈的賺錢欲望。
5、出色的方案撰寫、溝通能力、演講展示和商務(wù)談判能力，能向中高層管理者進(jìn)行提案。
6、熟練使用Office辦公軟件（PPT, Excel, Word）及CRM系統(tǒng)。