工作職責(zé)
1. 統(tǒng)籌售前團隊管理，制定工作計劃、目標與流程規(guī)范，優(yōu)化團隊協(xié)作模式，提升整體交付效率。
2. 主導(dǎo)重點醫(yī)療設(shè)備項目的全周期售前支持，包括需求深度調(diào)研、定制化方案撰寫、產(chǎn)品功能演示、技術(shù)細節(jié)交流及招投標應(yīng)答。
3. 協(xié)同銷售團隊完成客戶對接，精準分析需求痛點，通過方案講解與專業(yè)答疑推動項目立項及成交轉(zhuǎn)化。
4. 負責(zé)投標文件（技術(shù)標、方案標、應(yīng)答文件）的統(tǒng)籌編制、質(zhì)量審核與按時交付，確保符合招標要求。
5. 提煉醫(yī)療行業(yè)解決方案、產(chǎn)品核心亮點及成功案例，搭建并迭代標準化售前材料庫，支撐團隊高效復(fù)用。
6. 開展銷售團隊的產(chǎn)品知識、方案邏輯及溝通話術(shù)培訓(xùn)，賦能銷售提升專業(yè)輸出能力。
7. 收集客戶核心需求與市場競品動態(tài)，形成結(jié)構(gòu)化報告反饋至產(chǎn)品/研發(fā)部門，助力產(chǎn)品優(yōu)化與方案迭代。
8. 協(xié)調(diào)內(nèi)部產(chǎn)品、研發(fā)、實施等資源，保障售前階段各環(huán)節(jié)順暢推進，降低項目落地風(fēng)險。
任職要求
1. 大專及以上學(xué)歷，計算機、市場營銷、信息化或管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具備2年及以上售前、方案或售前管理經(jīng)驗，有醫(yī)療設(shè)備/器械行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 能獨立完成解決方案、可行性報告、投標書及PPT演示材料的撰寫，具備優(yōu)秀的需求分析與方案設(shè)計能力。
4. 熟悉招投標全流程，掌握技術(shù)應(yīng)答邏輯與評分要點，能高效完成投標文件編制與審核。
5. 擁有出色的客戶宣講與臨場答疑能力，溝通協(xié)調(diào)邏輯清晰、表達流暢，目標感強，可承受項目壓力并配合加班。
6. 具備團隊管理與帶教能力，能有效推動團隊能力提升與目標達成。
7. 熟練使用Office辦公軟件，尤其精通PPT與Excel，能制作專業(yè)級方案與演示材料。