職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售物聯(lián)網(wǎng)電氣機(jī)械/電力設(shè)備專用設(shè)備制造
一、職位描述:
1、負(fù)責(zé)在公司制定區(qū)域開(kāi)拓礦山、港口、碼頭、電力、能源等行業(yè)的大客戶資源，進(jìn)行智能化設(shè)備銷(xiāo)售工作，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
2、深入理解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，構(gòu)建并優(yōu)化針對(duì)不同客戶的銷(xiāo)售和服務(wù)方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
4、主導(dǎo)或參與重要客戶的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目合同的順利簽訂和執(zhí)行，包括項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目跟進(jìn)及回款等。
5、建立并維護(hù)與行業(yè)客戶、合作伙伴的良好關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)品牌影響力。
1、負(fù)責(zé)在公司制定區(qū)域開(kāi)拓礦山、港口、碼頭、電力、能源等行業(yè)的大客戶資源，進(jìn)行智能化設(shè)備銷(xiāo)售工作，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售策略，確保銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成。
2、深入理解行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，構(gòu)建并優(yōu)化針對(duì)不同客戶的銷(xiāo)售和服務(wù)方案，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3、定期分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，評(píng)估銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，制定銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和計(jì)劃，及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
4、主導(dǎo)或參與重要客戶的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目合同的順利簽訂和執(zhí)行，包括項(xiàng)目招投標(biāo)、合同簽訂、項(xiàng)目跟進(jìn)及回款等。
5、建立并維護(hù)與行業(yè)客戶、合作伙伴的良好關(guān)系，拓展銷(xiāo)售渠道，增強(qiáng)品牌影響力。
二、任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、機(jī)械工程或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、具備5年以上工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備礦山機(jī)械、重型工程機(jī)械、大型裝備制造等相關(guān)行業(yè)大客戶銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；在國(guó)內(nèi)大型礦山企業(yè)（如國(guó)家能源、中煤集團(tuán)、紫金礦業(yè)、贛鋒鋰業(yè)、鞍鋼礦業(yè)等）擁有人脈關(guān)系和客戶資源者優(yōu)先。
3、對(duì)礦山、港口、碼頭、電力、能源等行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式及市場(chǎng)特點(diǎn)。
4、具備出色的市場(chǎng)洞察力、客戶需求識(shí)別能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，制定有效的銷(xiāo)售策略和解決方案。
5、商務(wù)談判能力和溝通技巧，能夠與客戶高層建立并維護(hù)良好關(guān)系，有效處理復(fù)雜商務(wù)問(wèn)題。
6、渴望成功，堅(jiān)韌不拔，有強(qiáng)烈的自驅(qū)力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和高強(qiáng)度的出差要求。
1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)、機(jī)械工程或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。
2、具備5年以上工業(yè)品大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備礦山機(jī)械、重型工程機(jī)械、大型裝備制造等相關(guān)行業(yè)大客戶銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；在國(guó)內(nèi)大型礦山企業(yè)（如國(guó)家能源、中煤集團(tuán)、紫金礦業(yè)、贛鋒鋰業(yè)、鞍鋼礦業(yè)等）擁有人脈關(guān)系和客戶資源者優(yōu)先。
3、對(duì)礦山、港口、碼頭、電力、能源等行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)運(yùn)作模式及市場(chǎng)特點(diǎn)。
4、具備出色的市場(chǎng)洞察力、客戶需求識(shí)別能力，能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶需求變化，制定有效的銷(xiāo)售策略和解決方案。
5、商務(wù)談判能力和溝通技巧，能夠與客戶高層建立并維護(hù)良好關(guān)系，有效處理復(fù)雜商務(wù)問(wèn)題。
6、渴望成功，堅(jiān)韌不拔，有強(qiáng)烈的自驅(qū)力；強(qiáng)烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和高強(qiáng)度的出差要求。
工作地點(diǎn)
成都武侯區(qū)領(lǐng)地環(huán)球金融中心-A座
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雷娟/人事經(jīng)理
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四川友華科技集團(tuán)有限公司四川友華科技集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱友華集團(tuán))始創(chuàng)于1994年，總部設(shè)于四川自貢，歷經(jīng)28年發(fā)展，現(xiàn)已成為一家跨地區(qū)、多產(chǎn)業(yè)板塊彼此協(xié)同、多領(lǐng)域相互支撐的綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前集團(tuán)旗下?lián)碛?1個(gè)子公司，1個(gè)A股上市公司，截至2021年末，總資產(chǎn)近60億元，員工近3000人。自成立以來(lái)，友華集團(tuán)秉承真誠(chéng)待人、信義經(jīng)營(yíng)的理念，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以人才為載體，基于自身資源和優(yōu)勢(shì)不斷開(kāi)拓新的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在輸送機(jī)械、工業(yè)泵閥、水利機(jī)械等大型裝備制造，機(jī)械密封與農(nóng)用機(jī)械制造，碳石墨及化工新材料生產(chǎn)，工程建筑與商住地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，商業(yè)運(yùn)營(yíng)與服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域發(fā)展壯大，成績(jī)顯著，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展持續(xù)輸送動(dòng)力，社會(huì)影響力和品牌價(jià)值與日俱增。面對(duì)未來(lái)，友華集團(tuán)將積極搶抓“一帶一路”、中國(guó)制造2025的重大歷史機(jī)遇，全力推動(dòng)企業(yè)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型、綠色低碳型、智能制造型方向發(fā)展，不斷提升企業(yè)綜合實(shí)力，打造獨(dú)具核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
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