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職位描述: 1、全面負(fù)責(zé)公司智能化集成業(yè)務(wù)的銷售工作，制定并執(zhí)行銷售策略，確保銷售業(yè)績目標(biāo)的達成。 2、深入理解行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶群體，構(gòu)建并優(yōu)化針對不同客戶的銷售和服務(wù)方案，提升客戶滿意度和忠誠度。 3、定期分析市場數(shù)據(jù)，評估銷售業(yè)績，制定銷售預(yù)測和計劃，及時調(diào)整銷售策略以應(yīng)對市場變化。 4、主導(dǎo)或參與重要客戶的商務(wù)談判，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項目合同的順利簽訂和執(zhí)行，包括項目招投標(biāo)、合同簽訂、項目跟進及回款等。 5、建立并維護與行業(yè)客戶、合作伙伴的良好關(guān)系，拓展銷售渠道，增強品牌影響力。 任職要求: 1、本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、機械工程或相關(guān)專業(yè)背景優(yōu)先。 2、5年以上銷售管理經(jīng)驗，其中至少3年在智能制造、工業(yè)自動化或相關(guān)領(lǐng)域擔(dān)任銷售或解決方案職位，有成功完成千萬級大型項目銷售的經(jīng)驗。 3、對重型機械、智能工廠、礦山、港口、碼頭等行業(yè)有深入了解，熟悉行業(yè)運作模式及市場特點優(yōu)先考慮。 4、具備出色的市場洞察力、客戶需求識別能力，能夠準(zhǔn)確把握市場動態(tài)和客戶需求變化，制定有效的銷售策略和解決方案。 5、卓越的商務(wù)談判能力和溝通技巧，能夠與客戶高層建立并維護良好關(guān)系，有效處理復(fù)雜商務(wù)問題。 6、強烈的責(zé)任心和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境和高強度的出差要求。