職位描述
招投標管理電力巡檢地理信息
崗位職責：
一、招投標管理 (核心)：
1. 全面負責公司項目（尤其是電力巡檢、地形測繪類項目）的招投標工作全流程管理，包括信息搜集、資格預審、標書制作（技術方案、商務方案整合）、報價策略制定、投標文件審核與封裝、投標跟進等。
2. 深度競品分析： 系統(tǒng)性地收集、整理、分析競爭對手（尤其是同領域無人機激光雷達解決方案提供商）的產品、技術、價格、市場策略及優(yōu)劣勢，為投標決策和策略制定提供精準的情報支持。
3. 投標策略制定與優(yōu)化： 基于項目需求、客戶痛點、公司優(yōu)勢及競品分析，制定差異化的投標策略和贏標方案，提高中標率。
4. 建立和維護招投標知識庫、案例庫及標準化流程。
二、經營數(shù)據(jù)分析：
1. 定期（周/月/季/年）對公司整體經營狀況（銷售數(shù)據(jù)、項目成本、利潤率、回款情況、市場占有率等）進行系統(tǒng)性匯總、統(tǒng)計和分析。
2. 識別經營中的關鍵趨勢、風險點與改進機會，形成高質量的分析報告，為公司管理層提供決策支持。
3. 監(jiān)控關鍵業(yè)績指標 (KPIs)，評估商務活動效果，提出改進建議。
三、商務部門管理：
1. 負責商務部門的日常管理、團隊建設、績效考核與人才培養(yǎng)。
2. 制定和完善商務部門各項規(guī)章制度、工作流程及操作規(guī)范。
3. 協(xié)調商務部與其他部門（銷售、技術研發(fā)、生產、財務、法務、項目管理等）的緊密合作，確保項目從投標到執(zhí)行的無縫銜接。
四、商務支持與風險控制：
1. 參與重大項目的商務談判，提供專業(yè)支持。
2.審核商務合同條款，識別并控制商務風險（如付款、交付、知識產權等）。
3. 協(xié)助處理客戶商務咨詢與投訴。
任職要求：
1. 本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、經濟學、工程管理、測繪、地理信息系統(tǒng) (GIS) 或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 5年以上商務管理、招投標管理或相關工作經驗，其中至少3年以上團隊管理經驗。
3. 具備豐富的招投標實戰(zhàn)經驗，精通招投標法律法規(guī)、流程及標書制作技巧，有較高的中標成功率記錄。
4. 行業(yè)經驗 (重要)：必須具備電力行業(yè)（尤其是電力巡檢）或測繪地理信息行業(yè)（尤其是地形測繪）相關項目的招投標經驗。 熟悉該領域項目運作模式、客戶需求和行業(yè)特點者優(yōu)先。
5. 熟悉無人機、激光雷達、點云數(shù)據(jù)處理、SLAM技術等相關技術概念及應用場景者優(yōu)先。 能理解技術方案在商務投標中的價值體現(xiàn)。
工作地點
北京海淀區(qū)中關村軟件園孵化器2號樓2A2308室
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孫女士/HRBP
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北京數(shù)字綠土科技股份有限公司數(shù)字綠土總部位于北京中關村軟件園，是一家由海外歸國專家團隊創(chuàng)辦的高新技術企業(yè)，在美國、武漢、深圳、廣州、廣西、蘇州設立分公司，產品服務遍及全國并遠銷美國、澳大利亞、歐洲、日本、新加坡等 60多個國家和地區(qū)。數(shù)字綠土是世界知名的人工智能激光雷達解決方案提供商，專注于激光雷達、計算機視覺、高精度地圖、數(shù)字孿生等技術的應用與研發(fā)。精于激光雷達、無人機、無人車、SLAM、攝影測量等技術實現(xiàn)三維空間實景的準確感知。公司在自動駕駛領域深耕多年，基于激光雷達融合全景影像技術，致力于為行業(yè)提供 3D移動測繪方案，為無人駕駛提供厘米級精度的定位導航地圖數(shù)據(jù)。公司自主研發(fā)了基于車載移動平臺的 LiMobile Standard激光雷達 3D測圖系統(tǒng)，集成長距離激光掃描儀、IMU、GPS以及工業(yè)相機，全要素采集城市道路激光雷達點云數(shù)據(jù)和影像數(shù)據(jù)，配合自主研發(fā)的 LiGeoreference、LiStreet等系列軟件，為用戶提供集數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)解算、道路網三維特征矢量化于一體的高精地圖繪制解決方案。此外，公司自主研發(fā)了 LiAir（無人機激光雷達掃描系統(tǒng)）、LiEagle（直升機載激光雷達掃描系統(tǒng)）、LiBackpack（背包激光雷達掃描系統(tǒng)）等多平臺化的高精度三維信息采集設備，兼顧通用平臺的點云數(shù)據(jù)處理分析軟件 LiDAR360、航空攝影測量軟件 LiMapper、激光雷達電力巡線 LiPowerline,為電力巡線、林業(yè)調查、地形測繪、勘災應急、數(shù)字城市提供核心技術解決方案。我們注重團隊協(xié)作，崇尚快樂生活，激情創(chuàng)業(yè)；希望團隊每個伙伴都具備強大的內在驅動力，善于自我管理，學習成長。 1、工資獎金：綠土一貫致力于提供富有市場競爭力薪酬，配套完善的福利機制實現(xiàn)員工工作與生活的平衡。根據(jù)崗位和能力匹配公平的工資水平，根據(jù)績效表現(xiàn)適時調薪，各項業(yè)務獎金、激勵獎金、貢獻獎金、補貼讓你的付出得到滿意收獲。 2、長期激勵：骨干人才提供高價值期權等長期激勵方案，共享發(fā)展紅利，讓你的工作變成你的為之奮斗的事業(yè) 3、保險保障：入職即辦理五險（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）一金（住房公積金）；全面商業(yè)醫(yī)療意外險，全球賠付；為困難員工及家庭提供積極救助；成為您事業(yè)的堅強后盾，為您的幸福工作、生活保駕護航 4、定期體檢：年度提供專業(yè)體檢計劃，體檢項目齊全，關心你的身心健康海外學習交流：面向全球化的市場業(yè)務，擁有更多的海外交流學習機會，讓你的發(fā)展無限可能 5、廣闊平臺：公司正值高速發(fā)展階段，為優(yōu)秀員工提供多路徑晉升機會，提供個性化培訓機制，讓你的才華發(fā)揮到無窮大 6、員工關懷：國內外旅游，員工 party,定期體育活動，生日會，慶功會等；關注你的快樂工作體驗 7、帶薪休假：全薪年假、帶薪病假、安心產假/陪產假…… 8、彈性工作、專項團隊經費、免費下午茶點夜宵、節(jié)日禮物…… 9、武漢全市提供通勤班車
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