崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所銷售產(chǎn)品相關(guān)的市場調(diào)研、開發(fā)、銷售、顧客接待、顧客關(guān)系維護(hù)、回款回收、參與售后服務(wù)、對(duì)手動(dòng)態(tài)了解、客戶檔案建立等營銷工作;
2.負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)、相關(guān)客戶產(chǎn)品銷售工作,依據(jù)公司的銷售戰(zhàn)略完成銷售目標(biāo);
3.結(jié)合市場規(guī)劃,制定銷售策略,建構(gòu)和分解階段銷售目標(biāo),確保各階段的銷售目標(biāo)的達(dá)成;
4.負(fù)責(zé)相關(guān)地區(qū)客戶的維護(hù)與深挖,負(fù)責(zé)拓展新市場及新客戶;
5.建立順暢的客戶溝通渠道,主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交,落實(shí)客戶貨-款的回收,創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;
6.了解全國范圍內(nèi)同行業(yè)客戶及競爭產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息、掌握市場發(fā)展方向、匯總銷售信息及客戶意見,對(duì)公司銷售策略、售后服務(wù)等提出參考意見;
7.根據(jù)公司市場策略,負(fù)責(zé)招投標(biāo),合同條款的商談及合同簽訂、催收回款、達(dá)成相銷售指標(biāo),增加市場占有率,并能完成相關(guān)的工作報(bào)表;
8.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源,執(zhí)行具體訂單以及相關(guān)售前和售后商務(wù)對(duì)接工作;
9.完成公司下達(dá)的臨時(shí)性工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、商務(wù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2.具有5年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備新能源汽車、電機(jī)、泵或相關(guān)行業(yè)資源者優(yōu)先
3.熟悉大客戶銷售流程,具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及項(xiàng)目推動(dòng)能力
4.具備良好的溝通表達(dá)能力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能適應(yīng)高頻出差
5.誠實(shí)守信,遵守職業(yè)道德,無不良從業(yè)記錄