職位描述
市場營銷市場推廣市場策劃建材
一、職責(zé)內(nèi)容：
1、市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)組織行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研，監(jiān)測競對品牌產(chǎn)品價(jià)格、競爭格局、客戶需求、政策法規(guī)變化，輸出市場分析報(bào)告建議，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、市場定位和競爭策略提供數(shù)據(jù)支持，確保市場決策基于及時(shí)、準(zhǔn)確、深度的洞察。
2、市場政策制定：負(fù)責(zé)編制代理商/經(jīng)銷商加盟政策、返利政策、市場提效提量政策及激活市場動(dòng)能的各種利好政策等，有效拉動(dòng)銷售增長，保持合理的利潤水平
3、會(huì)議營銷與活動(dòng)策劃：年度營銷活動(dòng)布局、月度分解并執(zhí)行、定期復(fù)盤反饋并及時(shí)優(yōu)化營銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)
4、產(chǎn)品打磨：產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、銷售占比、利潤率、走勢情況及預(yù)測、產(chǎn)品優(yōu)化建議等數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)價(jià)格編制、優(yōu)化建議、改進(jìn)策略
5、跨部門協(xié)作：協(xié)調(diào)銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等部門確保市場策略的有效實(shí)施；
二、落地標(biāo)準(zhǔn)：
1、每季度/半年度輸出《季度市場洞察報(bào)告》及《半年度/年度戰(zhàn)略趨勢報(bào)告》，交付準(zhǔn)時(shí)率100%，需包含競爭品牌動(dòng)態(tài)（產(chǎn)品、價(jià)格、營銷活動(dòng)）、政策法規(guī)解讀及影響分析、終端客戶需求變化（至少10個(gè)有效訪談/問卷樣本）
2、月度完成市場政策執(zhí)行監(jiān)督、政策效果分析，輸出分析結(jié)果與建議，季度或半年度政策進(jìn)行政策優(yōu)化
3、年度組織開展2次以上渠道會(huì)銷活動(dòng)，達(dá)成率≥95%，活動(dòng)結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)輸出《活動(dòng)結(jié)案報(bào)告》，需包含投入產(chǎn)出分析、成敗總結(jié)、線索分配與跟進(jìn)計(jì)劃。銷售線索必須在24小時(shí)內(nèi)分配至相應(yīng)銷售負(fù)責(zé)人
4、月度完成產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行監(jiān)督與及產(chǎn)品銷售應(yīng)用反饋，輸出分析結(jié)果與建議，季度或半年度政策進(jìn)行產(chǎn)品打磨優(yōu)化
5、每月跨部門協(xié)作工作達(dá)成率≥90%，協(xié)作配合投訴≤1次
1、市場調(diào)研與數(shù)據(jù)分析：負(fù)責(zé)組織行業(yè)專項(xiàng)調(diào)研，監(jiān)測競對品牌產(chǎn)品價(jià)格、競爭格局、客戶需求、政策法規(guī)變化，輸出市場分析報(bào)告建議，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)、市場定位和競爭策略提供數(shù)據(jù)支持，確保市場決策基于及時(shí)、準(zhǔn)確、深度的洞察。
2、市場政策制定：負(fù)責(zé)編制代理商/經(jīng)銷商加盟政策、返利政策、市場提效提量政策及激活市場動(dòng)能的各種利好政策等，有效拉動(dòng)銷售增長，保持合理的利潤水平
3、會(huì)議營銷與活動(dòng)策劃：年度營銷活動(dòng)布局、月度分解并執(zhí)行、定期復(fù)盤反饋并及時(shí)優(yōu)化營銷活動(dòng)執(zhí)行細(xì)節(jié)
4、產(chǎn)品打磨：產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、銷售占比、利潤率、走勢情況及預(yù)測、產(chǎn)品優(yōu)化建議等數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)價(jià)格編制、優(yōu)化建議、改進(jìn)策略
5、跨部門協(xié)作：協(xié)調(diào)銷售、技術(shù)、生產(chǎn)等部門確保市場策略的有效實(shí)施；
二、落地標(biāo)準(zhǔn)：
1、每季度/半年度輸出《季度市場洞察報(bào)告》及《半年度/年度戰(zhàn)略趨勢報(bào)告》，交付準(zhǔn)時(shí)率100%，需包含競爭品牌動(dòng)態(tài)（產(chǎn)品、價(jià)格、營銷活動(dòng)）、政策法規(guī)解讀及影響分析、終端客戶需求變化（至少10個(gè)有效訪談/問卷樣本）
2、月度完成市場政策執(zhí)行監(jiān)督、政策效果分析，輸出分析結(jié)果與建議，季度或半年度政策進(jìn)行政策優(yōu)化
3、年度組織開展2次以上渠道會(huì)銷活動(dòng)，達(dá)成率≥95%，活動(dòng)結(jié)束后3個(gè)工作日內(nèi)輸出《活動(dòng)結(jié)案報(bào)告》，需包含投入產(chǎn)出分析、成敗總結(jié)、線索分配與跟進(jìn)計(jì)劃。銷售線索必須在24小時(shí)內(nèi)分配至相應(yīng)銷售負(fù)責(zé)人
4、月度完成產(chǎn)品價(jià)格執(zhí)行監(jiān)督與及產(chǎn)品銷售應(yīng)用反饋，輸出分析結(jié)果與建議，季度或半年度政策進(jìn)行產(chǎn)品打磨優(yōu)化
5、每月跨部門協(xié)作工作達(dá)成率≥90%，協(xié)作配合投訴≤1次
工作地點(diǎn)
襄陽襄州區(qū)湖北九陽防水材料科技有限公司(東門)
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湖北九陽防水材料科技有限公司
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湖北九陽防水材料科技有限公司九陽品牌創(chuàng)立于2002年，迄今已有20年的經(jīng)營歷史，在全國現(xiàn)有4大生產(chǎn)基地，另有一家具有國家一級防水施工資質(zhì)的工程公司和防水原輔料供應(yīng)鏈平臺。扎實(shí)的硬件使九陽從原材料供應(yīng)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及施工，為您提供一系列專業(yè)貼心服務(wù)。公司主經(jīng)營九陽牌、JUYONS居優(yōu)勝牌系列防水材料。包括瀝青基系列防水卷材、高分子系列防水卷材、防水涂料三大系列， 100多個(gè)規(guī)格和品類，滿足您對防水保障的所有需求。公司現(xiàn)有職員工近500人，其中60%以上具備大專及本科以上學(xué)歷，部分研發(fā)、技術(shù)、管理人員更是具備研究生以上學(xué)歷，是一家典型的注重科研及管理的企業(yè)。深厚的軟實(shí)力使九陽產(chǎn)品以過硬的質(zhì)量和完善的服務(wù)，在市場上享有極高的美譽(yù)度。公司引進(jìn)10多條國內(nèi)外先進(jìn)的自動(dòng)化防水材料生產(chǎn)線，可年生產(chǎn)防水卷材9000萬平方米以上，防水涂料2萬多噸。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于住宅、商業(yè)綜合體、廠房、醫(yī)院、學(xué)校、展館、路橋、隧道、地鐵、機(jī)場等民用及基礎(chǔ)設(shè)施的建筑防水領(lǐng)域。公司經(jīng)營多年來，先后與國內(nèi)知名的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及大型總包企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。九陽始終致力于打造值得廣大消費(fèi)者，客戶信賴的、綠色環(huán)保的高品質(zhì)防水產(chǎn)品，希望成為被客戶、供應(yīng)商、員工及社會(huì)所認(rèn)可的優(yōu)秀建材企業(yè)。企業(yè)先后通過ISO9000、ISO14000、ISO45001三體系認(rèn)證、歐盟CE認(rèn)證、十環(huán)認(rèn)證、綠色工廠認(rèn)證、中國綠色產(chǎn)品認(rèn)證、國家知識產(chǎn)權(quán)認(rèn)證；并先后榮獲建筑防水工程施工壹級資質(zhì)證，中國建筑防水3A信用評價(jià)、中國建材500強(qiáng)，中國建筑防水20強(qiáng)，襄陽市知名企業(yè)、中國知名品牌及中國建筑防水協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位等多項(xiàng)榮譽(yù)和稱號。如今，我們?nèi)栽诶^續(xù)拼博，在為公司的健康可持續(xù)發(fā)展尋找新的道路，搭建新的平臺。我們始終堅(jiān)持“客戶為先，奮斗為榮，協(xié)作創(chuàng)新”的核心價(jià)值觀。只要你踏實(shí)肯干，這里就是你的舞臺！打造百年九陽，我們在路上!
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