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崗位職責(zé)： 1.負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)大客戶（如批發(fā)商、品牌商、連鎖零售商等）的開發(fā)、談判及深度維護(hù)，推動(dòng)高價(jià)值訂單及復(fù)購率提升，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2.制定針對(duì)大客戶的銷售計(jì)劃及談判策略、專屬促銷活動(dòng)（如批量采購折扣等），分析客戶采購周期、預(yù)算及決策鏈，高效推進(jìn)訂單轉(zhuǎn)化。 3.主導(dǎo)大客戶商務(wù)談判，把控合同條款（如價(jià)格、付款方式、售后服務(wù)等），平衡客戶需求與公司利潤(rùn)。 4.協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等部門資源，確保大客戶訂單的高效執(zhí)行及交付，解決復(fù)雜業(yè)務(wù)問題。 5.協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)、技術(shù)等部門資源，為客戶提供產(chǎn)品解決方案（如款式設(shè)計(jì)建議等），增強(qiáng)客戶粘性。 6.監(jiān)控大客戶銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤(rùn)率、賬期等），評(píng)估客戶價(jià)值、指導(dǎo)銷售策略優(yōu)化。 任職要求： 1.學(xué)歷：大專及以上，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：1-3年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)、有1年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。 3.能力素質(zhì)： 1）具備強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向和抗壓能力。 2）優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧和客戶洞察力，擅長(zhǎng)挖掘客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為合作機(jī)會(huì)。 4.崗位技能：英語CET-6級(jí)以上，能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同擬定及跨文化溝通。