崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道合作伙伴（包括總代、金牌/核心代理商等）的開(kāi)拓、賦能、管理與業(yè)績(jī)達(dá)成；
2、制定并執(zhí)行區(qū)域渠道拓展策略，推動(dòng)渠道體系健康、可持續(xù)發(fā)展；
3、協(xié)同合作伙伴開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)、客戶拜訪、方案宣講及商機(jī)轉(zhuǎn)化；
4、傳遞公司產(chǎn)品價(jià)值與政策，組織渠道培訓(xùn)，提升合作伙伴技術(shù)與銷(xiāo)售能力；
5、收集市場(chǎng)與競(jìng)品信息，反饋渠道需求，推動(dòng)產(chǎn)品與政策優(yōu)化；
6、完成公司下達(dá)的渠道銷(xiāo)售指標(biāo)及關(guān)鍵過(guò)程管理目標(biāo)。
任職要求
1、本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、信息安全/工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、3年以上IT或網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有安全廠商或大型IT分銷(xiāo)體系工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、熟悉主流網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品及解決方案；
4、具備優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
5、有較強(qiáng)的自驅(qū)力、抗壓能力與結(jié)果導(dǎo)向意識(shí)，能適應(yīng)高頻出差；
6、擁有區(qū)域內(nèi)成熟的渠道資源者優(yōu)先考慮。