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核心職責
1. 市場開發(fā)與銷售策略：
* 深入研究國內(nèi)外核電市場動態(tài)、政策法規(guī)、技術趨勢、競爭格局及潛在項目機會。 * 制定并執(zhí)行針對目標市場（如：國內(nèi)核電站業(yè)主、國際核電項目業(yè)主、工程公司、研究機構等）的銷售策略和年度銷售計劃。
* 識別、評估和優(yōu)先排序潛在銷售線索和重大項目機會。
2. 客戶關系管理：
* 建立、維護并深化與核電站業(yè)主方（如中核、中廣核、國電投等）、工程設計院（如中核工程、中廣核工程等）、監(jiān)管機構關鍵決策者的長期戰(zhàn)略合作伙伴關系。
* 深入了解客戶需求、項目規(guī)劃、采購流程和決策機制。
* 作為客戶的主要聯(lián)絡點，提供高水平的售前技術支持和商務溝通。
3. 項目投標與合同談判：
* 領導或深度參與大型、復雜的核電項目投標工作，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術、工程、法務、財務等部門資源，準備高質(zhì)量的投標文件（技術方案、商務報價、資質(zhì)文件等）。
* 主導或參與重大銷售合同的商務談判，就價格、付款、交付、技術規(guī)格、責任條款等關鍵要素達成協(xié)議，確保公司利益和風險可控。 * 精通合同管理流程，確保合同條款的準確執(zhí)行。
4. 銷售目標達成：
* 承擔并努力完成公司下達的年度銷售指標（合同額、銷售額、市場份額等）。
* 準確預測銷售業(yè)績，定期匯報銷售進展、市場反饋及潛在風險。
5. 跨部門協(xié)作：
* 與公司內(nèi)部的產(chǎn)品研發(fā)、工程設計、項目管理、生產(chǎn)制造、質(zhì)量保證、售后服務等部門緊密協(xié)作，確保客戶需求得到有效傳達和滿足，項目順利執(zhí)行。
* 為產(chǎn)品/服務改進提供市場洞察和客戶反饋。
6. 行業(yè)代表與信息收集：
* 代表公司參加國內(nèi)外核電行業(yè)會議、展覽、技術交流活動，提升公司品牌形象和影響力。
* 收集、分析并報告競爭對手信息、行業(yè)最佳實踐和市場情報。
任職資格
1. 教育背景：
* 本科及以上學歷，核工程、機械工程、電氣工程、能源工程、工商管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗：
* 8年以上核電領域大客戶銷售、項目銷售或解決方案銷售經(jīng)驗。
* 必須具備3-5年以上直接面向核電行業(yè)客戶（如核電站業(yè)主、核電工程公司）的成功銷售經(jīng)驗。
* 有成功主導或參與大型核電設備/系統(tǒng)/服務銷售項目（合同額巨大、周期長、技術復雜）的完整經(jīng)驗，包括投標、談判、簽約到執(zhí)行跟蹤。
* 具備國際市場（尤其是新興核電國家）銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識與技能：
* 深刻理解核電行業(yè)：熟悉核電產(chǎn)業(yè)鏈、核電站系統(tǒng)構成、主要設備、技術路線（壓水堆、重水堆等）、安全文化、質(zhì)量要求和監(jiān)管環(huán)境。
* 精通復雜銷售流程：掌握從線索挖掘、需求分析、方案制定、技術交流、投標報價、商務談判到合同簽訂的全流程管理。
* 卓越的商務談判能力：具備在高壓環(huán)境下與高層客戶進行復雜商務談判的技巧和策略。
* 優(yōu)秀的溝通表達能力：能夠清晰、專業(yè)地向技術專家、管理層、政府官員等不同對象進行有效溝通（書面和口頭）。
* 強大的客戶關系建立與維護能力：善于建立長期信任關系，具備高情商和人際敏感度。
* 項目管理能力：能夠協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，推動復雜項目按計劃進行。
* 分析與解決問題能力：能快速理解復雜技術問題背后的商業(yè)邏輯，并提出解決方案。
* 結果導向：強烈的目標感和驅(qū)動力，能承受壓力并克服挑戰(zhàn)達成目標。
* 英語能力：流利的英語聽說讀寫能力（如涉及國際市場則為必備），能進行專業(yè)溝通和撰寫英文文件。
* 熟練使用辦公軟件： (Word, Excel, PowerPoint, CRM系統(tǒng)等)。
4. 個人特質(zhì)：
* 誠信正直，高度的責任感和職業(yè)道德。
* 積極主動，自我驅(qū)動力強。
* 優(yōu)秀的團隊合作精神。
* 能夠適應頻繁出差（國內(nèi)及國際）。
* 對核電事業(yè)有熱情，認同核安全文化。