工作內(nèi)容
1. 客戶開發(fā)與維護
- 開拓化工行業(yè)潛在客戶(生產(chǎn)商、貿(mào)易商、物流公司等),通過拜訪、展會、線上推廣等方式獲取租賃需求。
- 建立并維護長期客戶關(guān)系,定期跟進客戶倉儲使用情況,提升續(xù)租率及客戶滿意度。
- 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,推動合同簽訂及租金回款流程。
2. 倉儲解決方案設(shè)計
- 深入了解客戶貨物特性(如?;返燃?、存儲條件等),結(jié)合倉庫硬件設(shè)施(面積、消防、溫控等),提供合規(guī)、安全的倉儲規(guī)劃方案。
- 協(xié)同運營、安全部門優(yōu)化倉儲資源配置,解決客戶在貨物出入庫、庫存管理等環(huán)節(jié)的痛點。
3. 行業(yè)信息分析與策略支持
- 定期調(diào)研化工倉儲市場動態(tài),包括政策法規(guī)(如環(huán)保、安全標準)、競爭對手報價及服務(wù)模式,形成分析報告。
- 根據(jù)行業(yè)趨勢調(diào)整銷售策略,提出倉庫改造或增值服務(wù)(如分裝、貼標)建議以增強競爭力。
4. 客戶咨詢與問題處理
- 解答客戶關(guān)于倉庫資質(zhì)、保險、應(yīng)急預(yù)案等專業(yè)問題,提供清晰的風險評估與應(yīng)對建議。
- 快速響應(yīng)客戶投訴,協(xié)調(diào)技術(shù)團隊解決倉儲操作問題,確保服務(wù)質(zhì)量。
5. 銷售目標管理
- 制定月度/季度銷售計劃,完成倉庫出租率、營收等核心指標。
- 使用CRM系統(tǒng)記錄客戶信息,分析轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并優(yōu)化跟進策略。
任職要求
1、本科,化工類專業(yè)優(yōu)先,30歲以下;
2. 吃苦耐勞,聽領(lǐng)導(dǎo)指揮,執(zhí)行力強;
3. 有倉儲行業(yè)乃至危險品倉儲行業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
4. 要團隊協(xié)作意識和思維;
5. 熟練使用PPT制作方案書,具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力。