企業(yè)介紹:我們是萬館體育——中國文體商綜合體運營的引領(lǐng)者,AEG全球第一支中國團隊。我們用八年時間,將北京五棵松從零打造為中國首個商業(yè)化文體綜合體標桿;我們運營成都鳳凰山體育公園,使其成為全國第三座實現(xiàn)商業(yè)冠名的大型體育場館。
崗位要求:
1.本科及以上學歷,5年以上銷售運營經(jīng)驗知識技能,市場營銷、工商管理、體育經(jīng)濟等相關(guān)專優(yōu)先;
2.具備從0到1搭建銷售運營體系(流程、績效、CRM)的成功案例,精通數(shù)據(jù)分析工具;
3. 有ToB行業(yè)運營經(jīng)驗優(yōu)先,體育經(jīng)理人證書優(yōu)先;
4. 目標導向,邏輯清晰,具備數(shù)據(jù)分析能力和策略輸出能力,良好的自驅(qū)力和抗壓力
5.其他:熱愛文化體育行業(yè),熟悉體育賽事行業(yè)趨勢, 認同并踐行公司“團結(jié)、緊張、嚴肅、活潑”的企業(yè)文化,具備較強的合規(guī)意識(合同風險把控、安全合規(guī)執(zhí)行)。
崗位職責:
- 銷售體系建制與優(yōu)化:制定銷售績效評估體系與激勵機制,關(guān)聯(lián)薪酬結(jié)構(gòu),定期進行銷售人員復盤和優(yōu)化,推進績效改進;
- 預算及目標管理:制定年度及季度部門銷售預算,拆解銷售財務(wù)目標及過程目標,確保預算及目標達成;
- 資源管理與銷售支持:管理無形資產(chǎn)核心資源(包廂、廣告位、產(chǎn)品等),建立資源管理與使用效率評估機制,建立銷售工具包和優(yōu)化業(yè)務(wù)SOP流程;
- 數(shù)據(jù)支持與分析:基于CRM構(gòu)建銷售數(shù)據(jù)看板,監(jiān)控業(yè)績達成、轉(zhuǎn)化率、周期等核心指標,定期編制部門工作報告,輸出優(yōu)化建議;
- 人員培訓與賦能:牽頭部門員工賦能培訓,開發(fā)產(chǎn)品知識、銷售技巧、政策解讀等培訓材料,組織定期技能提升培訓;
- 區(qū)域協(xié)同與落地執(zhí)行:承接總部策略,基于區(qū)域特征形成本地化落地方案,聯(lián)動區(qū)域業(yè)務(wù)、市場等多部門,支持重點營銷項目落地。
福利待遇:雙休、法定節(jié)假日、靈活年假、朝九晚六、五險一金、餐補、過節(jié)費、獎金激勵等。