職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶橡膠和塑料制品化工
主要職責(zé)：
- 市場開發(fā)與客戶管理： 負(fù)責(zé)開拓新市場、新客戶，并深度挖掘現(xiàn)有客戶的潛力，建立并維護長期的戰(zhàn)略性客戶關(guān)系。
- 銷售目標(biāo)達成： 制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成甚至超越分配的銷售業(yè)績指標(biāo)（銷售額、利潤、市場份額等）。
- 技術(shù)解決方案銷售： 深入理解客戶需求（如在耐高溫、阻燃、增韌、耐磨、輕量化等方面的要求），協(xié)同公司技術(shù)團隊，為客戶提供專業(yè)的材料解決方案和價值 proposition。
- 項目管理： 全程跟進項目，從初步接洽、樣品測試、報價談判、訂單獲取到貨款回收，確保項目順利落地。
- 合同談判與簽訂： 負(fù)責(zé)與客戶進行商務(wù)談判，起草和簽訂銷售合同。
- 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，高分子材料、塑料工程、化學(xué)化工、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 工作經(jīng)驗： 至少5年以上改性塑料銷售經(jīng)驗，擁有成熟的客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先，特別是在汽車、家電、電子電氣、新能源汽車、醫(yī)療或消費品等行業(yè)。
- 專業(yè)知識： 熟悉各種工程塑料（如PA, PBT, PPS, PC/ABS等）、通用塑料的改性與應(yīng)用，能夠與技術(shù)團隊和客戶進行深入的技術(shù)交流。
- 核心能力：
- 出色的商務(wù)談判、溝通表達和人際交往能力。
- 強大的市場開拓能力和客戶關(guān)系管理能力。
- 具備敏銳的市場洞察力和分析能力。
- 結(jié)果驅(qū)動，具備強烈的自驅(qū)力和承壓能力。
- 能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。
- 出色的商務(wù)談判、溝通表達和人際交往能力。
- 有競爭力的薪酬體系： 底薪 + 高額績效獎金 + 提成，綜合年薪
- 完善的福利保障： 五險一金、帶薪年假、年度體檢、節(jié)日福利、交通及通訊補貼。
- 廣闊的發(fā)展平臺： 提供專業(yè)的培訓(xùn)和清晰的職業(yè)發(fā)展路徑。
- 優(yōu)秀的團隊氛圍： 與行業(yè)專家和充滿激情的團隊共事。
- 資源支持： 提供優(yōu)質(zhì)的客戶線索和強大的技術(shù)團隊支持。
工作地點
東莞萬源商務(wù)中心
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職位發(fā)布者
鄭女士/人事部
昨日活躍立即溝通
天斧工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(上海)有限公司天斧工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計（上海）有限公司總部位于中國.上海嘉定高新技術(shù)園區(qū)內(nèi)，是一家專業(yè)的工程塑料選型與成本控制服務(wù)商，天斧擁有專業(yè)的化工實驗室及行業(yè)經(jīng)驗豐富的技術(shù)專家，可以為企業(yè)提供關(guān)鍵技術(shù)支持：材料機械性能測試、材料成分分析、產(chǎn)品逆向開發(fā)工程、計算機選材、3D打印模型、工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計、個性化特殊材料定制等全套技術(shù)支持，為企業(yè)解除各類技術(shù)煩惱。同時，天斧十分擅長解決各類工程塑料疑難問題，如高耐磨、碳纖維復(fù)合材料、汽車輕量化材料設(shè)計、特殊改性塑料及以塑代鋼等相關(guān)行業(yè)疑難問題，無論是單獨還是材料組合，天斧都能很好的處理，可以為企業(yè)提供行之有效的材料搭配方案。另外，結(jié)合自身對材料極為深刻的理解，天斧在行業(yè)內(nèi)率先使用“采購?fù)獍钡刃路绞絹斫档推髽I(yè)材料成本，可有效為企業(yè)縮減原有成本的10%-25%。天斧目前與全球各大知名品牌建立良好的合作關(guān)系，合作的知名品牌有：美國杜邦(DUPSNT)、拜耳(BAYER)、弗吉奧(FUGEO)、朗盛(LANXESS)、沙伯基礎(chǔ)(SABIC)（原GE）、山都平Santoprene(TPV)、德國巴斯夫(BASF)、瑞士EMS、美國RTP、索爾維(SOLVAY)、拉題（LATI）、荷蘭DSM、威格斯(VICTREX)、雷曼孚斯（LUVOCOM）、新孚達（NFD）等。依托我們的渠道優(yōu)勢能為企業(yè)提供70多種基材，100000多種型號的先進復(fù)合材料，為客戶提供了廣闊的選材空間。天斧經(jīng)營材料幾乎囊括工程塑料市場所有可用材料，如PBI、TPI、PEI、PI、PAI、PPSU、PSU、PEEK、PES、LCP、PPS、PA、PPA、PARA、PAEK、PA46、POM、PPO、TPEE、TPV、PC、TPU、PBT等材料，今天，在面對不斷變化的市場競爭環(huán)境、應(yīng)用技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)等需求時，天斧將通過集中優(yōu)勢資源，順應(yīng)社會及企業(yè)變化，以豐富的實踐經(jīng)驗為契機，提出“知行合一”的服務(wù)理念，努力為企業(yè)及客戶占據(jù)市場競爭優(yōu)勢提供幫助，為企業(yè)提供新的發(fā)展機遇。
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