職位描述
渠道銷售代理商銷售區(qū)域銷售KA大客戶企業(yè)客戶快速消費(fèi)品零售/批發(fā)農(nóng)副產(chǎn)品加工制造
崗位職責(zé)：
1. 銷售目標(biāo)與策略管理
- 制定區(qū)域年度/季度銷售計劃，分解團(tuán)隊目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司業(yè)績指標(biāo)。
- 分析市場趨勢、競品動態(tài)及商超系統(tǒng)需求（如大賣場、連鎖超市、便利店），制定差異化銷售策略。
- 監(jiān)控終端動銷情況，優(yōu)化產(chǎn)品陳列（如堆頭、端架），管理POP布置及促銷活動執(zhí)行。
2. 團(tuán)隊管理與效能提升
- 定期巡店指導(dǎo)，監(jiān)督團(tuán)隊執(zhí)行客戶拜訪計劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計（銷售/庫存/競品）及報告提交。
- 建立團(tuán)隊協(xié)作機(jī)制（如例會復(fù)盤、經(jīng)驗(yàn)共享），化解沖突并提升士氣。
3.跨部門協(xié)作與市場洞察
- 聯(lián)動生產(chǎn)、物流部門，確保產(chǎn)銷銜接及促銷資源落地（如新品上市、檔期活動）。
- 熟悉商超運(yùn)作規(guī)則：包括采購流程、結(jié)算周期、促銷資源分配（如檔期費(fèi)、堆頭費(fèi)）。
4 業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
- 具備KA系統(tǒng)談判經(jīng)驗(yàn)（如沃爾瑪、盒馬、區(qū)域商超），能獨(dú)立推進(jìn)新品進(jìn)場、價格調(diào)整。
- 掌握商超數(shù)據(jù)工具（如POS系統(tǒng)、庫存預(yù)警），通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化商品組合及促銷方案。
崗位要求：
大專及以上學(xué)歷，食品/營銷類專業(yè)優(yōu)先5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。
商業(yè)洞察力：敏銳捕捉商超調(diào)改方向（如差異化商品、自有品牌）。
執(zhí)行力與抗壓能力：適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域門店）、快速響應(yīng)市場變化。
新渠道拓展能力，有豐富的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)及案例。
工具技能：熟練使用ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（Excel/BI）。
1. 銷售目標(biāo)與策略管理
- 制定區(qū)域年度/季度銷售計劃，分解團(tuán)隊目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行，確保完成公司業(yè)績指標(biāo)。
- 分析市場趨勢、競品動態(tài)及商超系統(tǒng)需求（如大賣場、連鎖超市、便利店），制定差異化銷售策略。
- 監(jiān)控終端動銷情況，優(yōu)化產(chǎn)品陳列（如堆頭、端架），管理POP布置及促銷活動執(zhí)行。
2. 團(tuán)隊管理與效能提升
- 定期巡店指導(dǎo)，監(jiān)督團(tuán)隊執(zhí)行客戶拜訪計劃、數(shù)據(jù)統(tǒng)計（銷售/庫存/競品）及報告提交。
- 建立團(tuán)隊協(xié)作機(jī)制（如例會復(fù)盤、經(jīng)驗(yàn)共享），化解沖突并提升士氣。
3.跨部門協(xié)作與市場洞察
- 聯(lián)動生產(chǎn)、物流部門，確保產(chǎn)銷銜接及促銷資源落地（如新品上市、檔期活動）。
- 熟悉商超運(yùn)作規(guī)則：包括采購流程、結(jié)算周期、促銷資源分配（如檔期費(fèi)、堆頭費(fèi)）。
4 業(yè)務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
- 具備KA系統(tǒng)談判經(jīng)驗(yàn)（如沃爾瑪、盒馬、區(qū)域商超），能獨(dú)立推進(jìn)新品進(jìn)場、價格調(diào)整。
- 掌握商超數(shù)據(jù)工具（如POS系統(tǒng)、庫存預(yù)警），通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化商品組合及促銷方案。
崗位要求：
大專及以上學(xué)歷，食品/營銷類專業(yè)優(yōu)先5年以上快消品銷售經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗(yàn)。
商業(yè)洞察力：敏銳捕捉商超調(diào)改方向（如差異化商品、自有品牌）。
執(zhí)行力與抗壓能力：適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域門店）、快速響應(yīng)市場變化。
新渠道拓展能力，有豐富的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)及案例。
工具技能：熟練使用ERP系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析工具（Excel/BI）。
工作地點(diǎn)
順義區(qū)北京天福號食品有限公司-南門
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職位發(fā)布者
李京京/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
北京天福號食品銷售有限公司北京天福號食品有限公司是一家具有280余年歷史的“中華老字號”企業(yè)，始創(chuàng)于清乾隆三年，憑借“誠信協(xié)和，有德乃昌”的理念，成為百年來京城有口皆碑的熟肉制品典范企業(yè)。堅持“發(fā)展是最好的保護(hù)，創(chuàng)新是最好的傳承”的思路，努力挖掘老字號的品牌文化和精神價值。 2008年天福號醬肘子制作技藝納入《國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)》保護(hù)名錄，天福號的社會認(rèn)可度、知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提高，天福號又一次進(jìn)入了一個更輝煌的發(fā)展時期。經(jīng)過多年的努力，天福號不斷發(fā)展壯大，并屢獲殊榮——曾先后獲得國家商務(wù)部授予的“中華老字號”稱號；連續(xù)四屆被北京市工商總局評為北京市著名商標(biāo)。天福號擁有完善和獨(dú)有的原料選購體系、獨(dú)特的工藝制造體系、嚴(yán)格的品控體系和便捷的冷鏈物流體系。公司順利通過了ISO22000（HACCP）質(zhì)量管理體系認(rèn)證，并成為北京首家通過QS認(rèn)證的A類熟肉食品企業(yè)。天福號堅持“品質(zhì)是天”的質(zhì)量信念，堅持使用天然香辛料，拒絕添加防腐劑、人工色素，從而形成地道的產(chǎn)品口味和獨(dú)有的健康品質(zhì)，在顧客中形成“天福號—好功！好料！好味道！”的良好口碑。2021年起，天福號與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京農(nóng)學(xué)院、北京聯(lián)合大學(xué)藝術(shù)學(xué)院簽署校企戰(zhàn)略合作協(xié)議，重點(diǎn)圍繞多維度全方位挖掘老字號的企業(yè)文化，新品研發(fā)，發(fā)揚(yáng)和傳承老字號傳統(tǒng)文化進(jìn)校園、品牌形象數(shù)字化傳播與推廣；創(chuàng)立老字號創(chuàng)新創(chuàng)意人才實(shí)踐基地等多項有針對性的項目合作，讓天福號走向年輕人，煥發(fā)新活力。天福號在北京各大城區(qū)擁有直營店、加盟店及銷售網(wǎng)點(diǎn)500余處，形成以商超、直營店、加盟店、團(tuán)購、網(wǎng)購為格局的多元化的銷售體系，年銷售額超過10億元人民幣。如今，天福號人秉承著“讓顧客生活更美味，身體更健康，家庭更和諧”的企業(yè)使命。以“傳承和創(chuàng)新中國傳統(tǒng)醬制技藝，為國家創(chuàng)造一個具有現(xiàn)代競爭力的卓越企業(yè)”為企業(yè)責(zé)任，將天福號打造成一個集百姓餐桌產(chǎn)品的制造商和服務(wù)商于一體的現(xiàn)代老字號企業(yè)。
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