職位描述
硬件產(chǎn)品Axure解決方案售前物聯(lián)網(wǎng)人工智能貨運(yùn)/物流/倉儲
崗位職責(zé)：
1.行業(yè)需求挖掘與分析聚焦工業(yè)車輛、車聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域，調(diào)研客戶在設(shè)備運(yùn)營、安全管控、運(yùn)維效率、成本優(yōu)化等方面的核心痛點(diǎn)，梳理并輸出結(jié)構(gòu)化需求報告，明確客戶從 “現(xiàn)有問題” 到 “期望效果” 的核心訴求。
2.通用化解決方案設(shè)計基于公司 AI 技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)字化管理系統(tǒng)等核心能力，為不同行業(yè)客戶(如制造、物流、港口、倉儲等）設(shè)計貼合實(shí)際場景的一體化解決方案，涵蓋需求匹配、技術(shù)路徑規(guī)劃、落地價值說明，確保方案既滿足客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)，又符合技術(shù)實(shí)現(xiàn)可行性。
3.跨部門協(xié)作與方案落地聯(lián)動研發(fā)（算法、硬件、軟件）、銷售、客戶成功團(tuán)隊(duì)，明確方案技術(shù)邊界、交付周期及資源需求，推動方案從 “設(shè)計 - 測試 - 上線” 全流程落地；同時配合銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶方案演示、需求答疑，協(xié)助撰寫招投標(biāo)文件中的技術(shù)部分。
4.方案優(yōu)化與知識沉淀跟蹤已落地方案的實(shí)際運(yùn)行效果（如效率提升、成本降低、風(fēng)險減少等），收集客戶反饋，結(jié)合行業(yè)技術(shù)趨勢（如 5G、邊緣計算、AI 大模型應(yīng)用）持續(xù)優(yōu)化方案；梳理各行業(yè)典型案例，
搭建解決方案知識庫，支撐團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)客戶需求。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，有 3 年以上在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物流自動化、汽車后市場（商用車 / 工業(yè)車輛方向）這些領(lǐng)域，做解決方案產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)。有下面這些經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮：參與過工業(yè)車輛 ADAS、物聯(lián)網(wǎng)（TBox / 車聯(lián)網(wǎng)）、AI 大模型（RAG/Agent）相關(guān)解決方案的設(shè)計或者落地；熟悉倉儲、港口、制造等行業(yè)場內(nèi)物流的業(yè)務(wù)流程，比如車隊(duì)管理、設(shè)備維修保養(yǎng)流程。
2.能獨(dú)立完成從分析需求，到搭方案框架、寫技術(shù)細(xì)節(jié)、列交付清單整個流程。熟練用 Axure、Visio、PPT 等工具，畫出方案原型、流程圖，做出能讓人看明白的方案文檔。
技術(shù)理解能力：懂 AI 大模型（LLM）、RAG、ADAS（防撞監(jiān)測 / 盲區(qū)監(jiān)測）、DSM（駕駛員行為監(jiān)測）、物聯(lián)網(wǎng)（CAN 協(xié)議 / 4G/5G）等核心技術(shù)。
3.清楚工業(yè)車輛行業(yè)的法規(guī)，像 TSG - 81 叉車安全監(jiān)控新規(guī)，了解客戶在合規(guī)方面的要求，比如數(shù)據(jù)隱私保護(hù)，分析行業(yè)發(fā)展趨。
溝通協(xié)調(diào)能力：能很好地理解客戶需求，也能推動跨部門合作，在客戶需求、技術(shù)可行性、商業(yè)目標(biāo)這三者之間找到平衡。
有創(chuàng)新想法，關(guān)注工業(yè) AI、智能制造領(lǐng)域的新技術(shù)，像邊緣計算、多模態(tài)識別，還能把這些新技術(shù)變成方案的優(yōu)勢。
抗壓能力好，能適應(yīng)跨區(qū)域去調(diào)研客戶需求，跟進(jìn)項(xiàng)目落地（不是經(jīng)常出差）。
1.行業(yè)需求挖掘與分析聚焦工業(yè)車輛、車聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域，調(diào)研客戶在設(shè)備運(yùn)營、安全管控、運(yùn)維效率、成本優(yōu)化等方面的核心痛點(diǎn)，梳理并輸出結(jié)構(gòu)化需求報告，明確客戶從 “現(xiàn)有問題” 到 “期望效果” 的核心訴求。
2.通用化解決方案設(shè)計基于公司 AI 技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)字化管理系統(tǒng)等核心能力，為不同行業(yè)客戶(如制造、物流、港口、倉儲等）設(shè)計貼合實(shí)際場景的一體化解決方案，涵蓋需求匹配、技術(shù)路徑規(guī)劃、落地價值說明，確保方案既滿足客戶業(yè)務(wù)目標(biāo)，又符合技術(shù)實(shí)現(xiàn)可行性。
3.跨部門協(xié)作與方案落地聯(lián)動研發(fā)（算法、硬件、軟件）、銷售、客戶成功團(tuán)隊(duì)，明確方案技術(shù)邊界、交付周期及資源需求，推動方案從 “設(shè)計 - 測試 - 上線” 全流程落地；同時配合銷售團(tuán)隊(duì)完成客戶方案演示、需求答疑，協(xié)助撰寫招投標(biāo)文件中的技術(shù)部分。
4.方案優(yōu)化與知識沉淀跟蹤已落地方案的實(shí)際運(yùn)行效果（如效率提升、成本降低、風(fēng)險減少等），收集客戶反饋，結(jié)合行業(yè)技術(shù)趨勢（如 5G、邊緣計算、AI 大模型應(yīng)用）持續(xù)優(yōu)化方案；梳理各行業(yè)典型案例，
搭建解決方案知識庫，支撐團(tuán)隊(duì)快速響應(yīng)客戶需求。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，有 3 年以上在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、智能制造、物流自動化、汽車后市場（商用車 / 工業(yè)車輛方向）這些領(lǐng)域，做解決方案產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)。有下面這些經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先考慮：參與過工業(yè)車輛 ADAS、物聯(lián)網(wǎng)（TBox / 車聯(lián)網(wǎng)）、AI 大模型（RAG/Agent）相關(guān)解決方案的設(shè)計或者落地；熟悉倉儲、港口、制造等行業(yè)場內(nèi)物流的業(yè)務(wù)流程，比如車隊(duì)管理、設(shè)備維修保養(yǎng)流程。
2.能獨(dú)立完成從分析需求，到搭方案框架、寫技術(shù)細(xì)節(jié)、列交付清單整個流程。熟練用 Axure、Visio、PPT 等工具，畫出方案原型、流程圖，做出能讓人看明白的方案文檔。
技術(shù)理解能力：懂 AI 大模型（LLM）、RAG、ADAS（防撞監(jiān)測 / 盲區(qū)監(jiān)測）、DSM（駕駛員行為監(jiān)測）、物聯(lián)網(wǎng)（CAN 協(xié)議 / 4G/5G）等核心技術(shù)。
3.清楚工業(yè)車輛行業(yè)的法規(guī)，像 TSG - 81 叉車安全監(jiān)控新規(guī)，了解客戶在合規(guī)方面的要求，比如數(shù)據(jù)隱私保護(hù)，分析行業(yè)發(fā)展趨。
溝通協(xié)調(diào)能力：能很好地理解客戶需求，也能推動跨部門合作，在客戶需求、技術(shù)可行性、商業(yè)目標(biāo)這三者之間找到平衡。
有創(chuàng)新想法，關(guān)注工業(yè) AI、智能制造領(lǐng)域的新技術(shù)，像邊緣計算、多模態(tài)識別，還能把這些新技術(shù)變成方案的優(yōu)勢。
抗壓能力好，能適應(yīng)跨區(qū)域去調(diào)研客戶需求，跟進(jìn)項(xiàng)目落地（不是經(jīng)常出差）。
工作地點(diǎn)
北京市-朝陽區(qū)-建國門外大街14號1406
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職位發(fā)布者
李海月/HR
三日內(nèi)活躍立即溝通
愛動超越人工智能科技(北京)有限責(zé)任公司愛動超越人工智能科技(北京)有限責(zé)任公司是專注于為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域提供基于人工智能的資產(chǎn)管理解決方案的科技企業(yè)，系國家高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)、中關(guān)村金種子企業(yè)、中關(guān)村瞪羚企業(yè)、北京市“專精特新”中小企業(yè)。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的需求，愛動2014年成立了南京愛動信息技術(shù)有限公司（以下簡稱“愛動南京”），愛動（南京）致力于人工智能技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、云計算技術(shù)等的研發(fā)和推廣，智能硬件的研發(fā)和服務(wù)，旨在為企業(yè)提供完整AI資產(chǎn)效率管理解決方案，主營業(yè)務(wù)包括對基于工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)設(shè)備使用情況進(jìn)行分析，為產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、維護(hù)、銷售等各個環(huán)節(jié)提供足夠的信息及數(shù)據(jù)支持。為進(jìn)一步提高人工智能技術(shù)的研發(fā)和應(yīng)用能力，推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研深度融合，2018年愛動超越聯(lián)合Intel、北京郵電大學(xué)成立了Fab.X人工智能研究院，提高了愛動在人工智能技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用方面的技術(shù)壁壘，研究院以計算機(jī)視覺技術(shù)為基礎(chǔ)，以云服務(wù)、邊緣計算和智能終端為開發(fā)平臺，產(chǎn)學(xué)研方向覆蓋工業(yè)安全、自動駕駛、工業(yè)機(jī)器人等多個領(lǐng)域，目前已研發(fā)出ADAS、DSM、姿態(tài)檢測、智慧工廠產(chǎn)線安全監(jiān)測、路徑優(yōu)化等多個產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，讓人工智能以低成本、簡便化等方式成功落地，賦能企業(yè)加速發(fā)展。2020年，愛動超越在青島設(shè)立全資子公司，注冊資本3000萬元，愛動“青島”以愛動中標(biāo)的國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺為基礎(chǔ)，負(fù)責(zé)推動國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺在青島的落地運(yùn)營，及愛動工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)可視化平臺及華北地區(qū)的市場拓展，加速青島工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)之都建設(shè)進(jìn)程。2020年愛動入選第十批清華科技園“鉆石計劃企業(yè)”。其擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的“基于人工智能的工業(yè)車輛互聯(lián)網(wǎng)平臺”入選2020工信部“支撐疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺解決方案”，“2019年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點(diǎn)示范項(xiàng)目”，榮獲金暉獎“最佳場景解決方案”獎項(xiàng)等，并獲得北京市科信局科技計劃項(xiàng)目、人社局優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目支持。目前愛動相關(guān)主營業(yè)務(wù)已服務(wù)京東、林德等超過30多個行業(yè)1000余家頭部客戶，累計接入設(shè)備超過100000臺，在工業(yè)車輛領(lǐng)域取得了領(lǐng)先地位，形成行業(yè)標(biāo)桿效應(yīng)。愛動超越積極響應(yīng)國家新基建政策，基于自身技術(shù)優(yōu)勢，不斷推動技術(shù)創(chuàng)新、豐富產(chǎn)品矩陣，自主研發(fā)的其重點(diǎn)設(shè)備上云公共服務(wù)平臺，成功中標(biāo)工信部“2020年工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展工程--重點(diǎn)工業(yè)設(shè)備上云解決方案應(yīng)用推廣公共服務(wù)平臺”，成為國家級工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，并同國內(nèi)知名機(jī)床企業(yè)共同打造示范性工程。2021年，愛動超越成立愛動超越人工智能科技（河南）有限責(zé)任公司（以下簡稱“愛動河南”），注冊資本500萬元。愛動“河南”致力于實(shí)現(xiàn)地區(qū)鋼鐵、裝備制造、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能作用，開展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)重點(diǎn)示范作用及推動人才培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)研究合作。目前已服務(wù)包括中煙集團(tuán)、河南京邦達(dá)、啟昂半導(dǎo)體等在內(nèi)的數(shù)十個工業(yè)車輛智能管理項(xiàng)目。憑借在企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展過程中的突出成績，愛動成功入選了北京市2021年“瞪羚企業(yè)”榜單，還牽頭起草了《工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺工業(yè)設(shè)備上云通用管理要求第6部分：場內(nèi)物流設(shè)備》等4項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)。此外，愛動還順利通過了質(zhì)量管理體系審核認(rèn)證并獲得證書，其自主研發(fā)的技術(shù)成果已形成各類知識產(chǎn)權(quán)50余項(xiàng)。在資本方面，愛動先后獲得鐘鼎，凱風(fēng)創(chuàng)投，清華啟迪，華蓋資本累計超億元人民幣的投資，2020年獲得海爾資本領(lǐng)投的B輪融資，進(jìn)一步奠定了愛動在工業(yè)車輛及設(shè)備管理領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。作為一家專業(yè)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)商，愛動超越已覆蓋數(shù)十個行業(yè)，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺設(shè)備管理、精細(xì)運(yùn)營、工業(yè)安全等領(lǐng)域提供豐富的產(chǎn)品和解決方案，促進(jìn)不同領(lǐng)域、不同規(guī)模的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。未來，愛動將繼續(xù)深耕智能制造產(chǎn)業(yè)，聚焦更多數(shù)字經(jīng)濟(jì)應(yīng)用場景的技術(shù)研發(fā)，不斷擴(kuò)充業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域，持續(xù)助力“新基建”高質(zhì)量發(fā)展。
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