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一：崗位職責(zé)
1. 多行業(yè)客戶開發(fā)與精細(xì)化維護：
- 根據(jù)市場策略，識別并開發(fā)多個行業(yè)的潛在客戶
- 建立客戶分級管理體系，對A級客戶每周至少聯(lián)系1次，每月至少拜訪1次
- 深入了解客戶的組織架構(gòu)、決策流程和關(guān)鍵決策者
- 建立詳細(xì)的客戶檔案，記錄客戶需求、項目進展和溝通歷史
- 制定個性化的客戶維護計劃，提高客戶滿意度和忠誠度

2. 全流程銷售執(zhí)行與項目管理：
- 負(fù)責(zé)銷售全流程的執(zhí)行，從線索獲取到項目交付的端到端管理
- 客戶需求收集：使用結(jié)構(gòu)化方法收集客戶需求，形成需求文檔
- 方案設(shè)計：與技術(shù)團隊協(xié)作，根據(jù)客戶需求設(shè)計定制化解決方案
- 商務(wù)談判：制定談判策略，處理客戶異議，達(dá)成合作意向
- 合同管理：負(fù)責(zé)合同條款的起草、審核和簽署，確保合同條款對公司有利
- 項目跟進：建立項目進度跟蹤表，確保項目按時交付
- 回款管理：制定回款計劃，確保銷售款項按時收回

3. 產(chǎn)品解決方案推廣與技術(shù)支持：
- 深入理解公司產(chǎn)品的技術(shù)特點、性能指標(biāo)和應(yīng)用場景
- 針對不同行業(yè)客戶需求，制定差異化的產(chǎn)品推廣方案
- 準(zhǔn)備專業(yè)的產(chǎn)品演示環(huán)境，進行產(chǎn)品功能演示和技術(shù)講解
- 編寫客戶定制化的解決方案文檔和技術(shù)白皮書
- 參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇等市場活動，進行產(chǎn)品推廣

4. 市場信息收集與分析：
- 建立市場信息收集清單，系統(tǒng)性收集市場動態(tài)信息
- 跟蹤競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略和市場活動
- 分析客戶需求趨勢，識別潛在的市場機會
- 每周提交市場信息周報，每月提交深度市場分析報告
- 向研發(fā)部門提供產(chǎn)品改進建議和新功能需求
二：任職要求
1. 教育背景：
- ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，計算機、電子、通信、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 工作經(jīng)驗：
- 3年以上IT或硬件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗
- 有PCBA、智能硬件或相關(guān)IT設(shè)備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先
- 具有至少1個以上行業(yè)的成功銷售案例
- 具備獨立開發(fā)新客戶和維護老客戶的經(jīng)驗

3. 專業(yè)技能：
- 具備扎實的硬件產(chǎn)品技術(shù)知識，能夠理解產(chǎn)品規(guī)格和技術(shù)參數(shù)
- 精通銷售技巧，包括客戶需求挖掘、價值展示、異議處理等
- 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶信息和銷售流程
- 具備方案編寫能力，能夠編寫專業(yè)的技術(shù)方案和商務(wù)文檔
- 熟練使用Office辦公軟件，尤其是Excel和PowerPoint

4. 綜合素質(zhì)：
- 強烈的目標(biāo)導(dǎo)向，具備優(yōu)秀的執(zhí)行力和結(jié)果意識
- 出色的溝通表達(dá)能力，能夠清晰地傳達(dá)產(chǎn)品價值
- 良好的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品和新技術(shù)
- 優(yōu)秀的抗壓能力，能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作
- 團隊協(xié)作精神，能夠與不同部門有效配合
- 誠信正直，具備高度的商業(yè)道德和職業(yè)操守

5. 其他要求：
- 能夠適應(yīng)出差
- 具備良好的演講和演示能力
- 具備基本的英語讀寫能力，能夠閱讀產(chǎn)品技術(shù)文檔

三：薪資福利
1.薪資結(jié)構(gòu)：
- 月薪：15,000-20,000元（基本工資+績效獎金）
- 銷售提成：根據(jù)個人銷售業(yè)績按銷售額的一定比例計提
2. 福利待遇：
- 五險一金
- 帶薪年假
- 節(jié)日福利
- 定期團建活動