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一：崗位職責(zé)
1. 細(xì)分領(lǐng)域銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行：
- 根據(jù)公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃，制定細(xì)分領(lǐng)域業(yè)務(wù)拓展的銷售策略和目標(biāo)
- 分析各潛在市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，制定差異化的市場(chǎng)進(jìn)入策略
- 分解銷售目標(biāo)至季度、月度及個(gè)人，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行
- 每周召開銷售例會(huì)，每月進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，評(píng)估銷售策略效果并及時(shí)調(diào)整
- 負(fù)責(zé)銷售預(yù)算的制定、執(zhí)行和控制，確保資源高效利用
2. 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與精細(xì)化管理：
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)（4-6人）的組建、培訓(xùn)、考核和管理
- 制定詳細(xì)的銷售團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度
- 提升團(tuán)隊(duì)成員銷售技能和解決問(wèn)題的能力
- 組織定期的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)和市場(chǎng)知識(shí)培訓(xùn)
- 營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)文化，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力和戰(zhàn)斗力
3. 多行業(yè)客戶開發(fā)與深度維護(hù)：
- 負(fù)責(zé)識(shí)別并開發(fā)多個(gè)行業(yè)的重點(diǎn)客戶，建立多元化的客戶結(jié)構(gòu)
- 制定客戶分級(jí)管理體系，對(duì)不同級(jí)別客戶實(shí)施差異化維護(hù)策略
- 主導(dǎo)重大項(xiàng)目的商務(wù)談判，制定談判策略，確保合同條款對(duì)公司有利
- 每月至少拜訪10家核心客戶，深入了解客戶需求和決策流程
- 建立客戶滿意度評(píng)估機(jī)制，定期收集客戶反饋并推動(dòng)改進(jìn)
4. 跨部門高效協(xié)作管理：
- 與研發(fā)部門建立需求傳遞機(jī)制，每周組織產(chǎn)品需求對(duì)接會(huì)議
- 與供應(yīng)鏈部門協(xié)作，確保產(chǎn)品交付及時(shí)并滿足客戶質(zhì)量要求
- 與技術(shù)支持部門配合，建立快速響應(yīng)機(jī)制，解決客戶技術(shù)問(wèn)題
- 建立跨部門項(xiàng)目小組，確保復(fù)雜項(xiàng)目順利實(shí)施
- 每周向公司高層提交銷售周報(bào)，每月提交銷售月報(bào)和市場(chǎng)分析報(bào)告
5. 全面市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)策略：
- 建立多維度市場(chǎng)信息收集體系，覆蓋產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客戶等方面
- 分析各目標(biāo)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)格局
- 建立競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析檔案，跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格和營(yíng)銷策略
- 制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略，明確公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
- 每月提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持
二： 任職要求
1. 教育背景：
- 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、電子、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上IT或硬件行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
- 有PCBA、智能硬件或相關(guān)IT設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
- 具有多行業(yè)客戶拓展經(jīng)驗(yàn)，至少覆蓋2個(gè)以上不同行業(yè)的銷售經(jīng)歷
- 具備成功帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成銷售目標(biāo)的實(shí)際案例
3. 專業(yè)技能：
- 具備全面的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，能夠進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇
- 精通銷售漏斗管理和客戶關(guān)系管理，能夠有效管理銷售流程
- 優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能夠處理復(fù)雜的商務(wù)條款和價(jià)格談判
- 精通數(shù)據(jù)分析，能夠使用Excel、BI工具等進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)深度分析
- 熟悉硬件產(chǎn)品的技術(shù)特點(diǎn)和行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景
4. 綜合素質(zhì)：
- 具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破
- 優(yōu)秀的戰(zhàn)略思維能力，能夠從全局角度制定銷售策略
- 出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門有效協(xié)作
- 強(qiáng)大的抗壓能力，能夠在高壓力環(huán)境下保持高效工作
- 結(jié)果導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的目標(biāo)達(dá)成意識(shí)
- 誠(chéng)信正直，具備高度的商業(yè)道德和職業(yè)操守
5. 其他要求：
- 能夠適應(yīng)出差
- 熟練使用Office辦公軟件、CRM系統(tǒng)和數(shù)據(jù)分析工具
- 具備基本的英語(yǔ)溝通能力，能夠閱讀英文技術(shù)文檔

三：薪資福利
1. 薪資結(jié)構(gòu)：
- 年收入：30-100萬(wàn)
- 基本工資：24-36萬(wàn)
- 年度銷售提成：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)按銷售額的一定比例計(jì)提

2. 福利待遇：
- 五險(xiǎn)一金
- 帶薪年假
- 節(jié)日福利
- 定期團(tuán)建活動(dòng)
- 職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)