一、崗位職責：
1、頭部客戶篩選和維護: 與潛在和現有重點客戶建立并維護良好的關系，與客戶的定期溝通促成合作關系(Top customer identification and maintenance and develop)；
2、市場分析：搜集客戶反饋，及時反饋給公司協(xié)助公司制定新品開發(fā)及改進計劃(Market analysis, customer feedback)；
3、重點項目跟進：甄別重點項目，掌握項目進度及節(jié)點，協(xié)調和利用內外部的資源，支持銷售工作的順利進行(Majoe projects, internal resource distribution)；
4、管理銷售團隊: 招聘、培養(yǎng)各梯隊銷售人員、激勵銷售團隊，并監(jiān)督團隊成員的績效(Management of team, develop new BD )；
5、監(jiān)督市場競爭情況: 了解競爭對手的產品、定價、市場份額等信息，持續(xù)跟蹤市場和行業(yè)動態(tài)( Competitor )；
6、參與國際展會和業(yè)務談判，協(xié)助TM/BD會議，需要展示公司的產品和能力，促成合作關系和業(yè)務合作(Exhibition, sales negotiation )；
7、報告和溝通: 定期與VP, TM，BD溝通，實施VP制定的銷售策略；向VP匯報項目情況和銷售業(yè)績(Weekly meeting / report to VP ）；
8、主導區(qū)域終端客戶開發(fā)和維護 ( End user )；
9、對本區(qū)銷售目標的達成負責；
10、負責完成上級交辦的其它工作事務。
二、從業(yè)要求：
1、本科及以上學歷，精通英語；
2、有同崗位5年以上工作經驗，溝通表達、組織協(xié)調管理能力良好，思路清晰；
3、有同行業(yè)經驗更佳。