職位描述
渠道銷售面銷/陌拜代理商銷售
崗位職責(zé):
1、深入分析所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場格局、競爭態(tài)勢及行業(yè)趨勢，制定并執(zhí)行符合公司戰(zhàn)略的區(qū)域市場拓展計(jì)劃及大客戶攻防策略。
2、主導(dǎo)面向區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)（如新能源、工控自動(dòng)化、電力等）的戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)、攻關(guān)、談判與簽約，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶的快速切入和業(yè)績突破。
3、與重點(diǎn)大客戶建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
4、有效管理和發(fā)展大客戶的分銷渠道體系，確保雙模式（直銷+分銷）協(xié)同高效運(yùn)作。
5、對制定大客戶銷售額、利潤及貨款回籠等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)完全責(zé)任。
6、及時(shí)收集并反饋市場、競爭對手及客戶的一手信息，為總部的產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略決策提供有力支持。
2、主導(dǎo)面向區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)（如新能源、工控自動(dòng)化、電力等）的戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)、攻關(guān)、談判與簽約，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵客戶的快速切入和業(yè)績突破。
3、與重點(diǎn)大客戶建立并維護(hù)長期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，深度挖掘客戶需求。
4、有效管理和發(fā)展大客戶的分銷渠道體系，確保雙模式（直銷+分銷）協(xié)同高效運(yùn)作。
5、對制定大客戶銷售額、利潤及貨款回籠等核心業(yè)務(wù)指標(biāo)負(fù)完全責(zé)任。
6、及時(shí)收集并反饋市場、競爭對手及客戶的一手信息，為總部的產(chǎn)品規(guī)劃和戰(zhàn)略決策提供有力支持。
任職要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷，工科、市場營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、5年以上資深銷售經(jīng)驗(yàn)，具備深厚行業(yè)人脈和客戶資源者優(yōu)先，在TOB的國內(nèi)市場端，擁有豐富的（分銷商）渠道銷售和拓展經(jīng)驗(yàn)。
3、對大客戶銷售有深刻理解和自成體系的打法，能快速找到業(yè)務(wù)突破口。
4、目標(biāo)導(dǎo)向，能承受高壓，享受挑戰(zhàn)高目標(biāo)并全力以赴達(dá)成的過程。
5、出色的商務(wù)談判與溝通能力，以及 善于分析復(fù)雜市場情況，制定有效策略并果斷執(zhí)行。
2、5年以上資深銷售經(jīng)驗(yàn)，具備深厚行業(yè)人脈和客戶資源者優(yōu)先，在TOB的國內(nèi)市場端，擁有豐富的（分銷商）渠道銷售和拓展經(jīng)驗(yàn)。
3、對大客戶銷售有深刻理解和自成體系的打法，能快速找到業(yè)務(wù)突破口。
4、目標(biāo)導(dǎo)向，能承受高壓，享受挑戰(zhàn)高目標(biāo)并全力以赴達(dá)成的過程。
5、出色的商務(wù)談判與溝通能力，以及 善于分析復(fù)雜市場情況，制定有效策略并果斷執(zhí)行。
工作地點(diǎn)
慈溪市寧波高松電子有限公司
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盧義偲/HR
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寧波高松電子有限公司DEGSON高松創(chuàng)建于1990年，是全球知名的工業(yè)連接器整體解決方案提供商、業(yè)內(nèi)同時(shí)擁有美國UL和德國VDE雙認(rèn)可實(shí)驗(yàn)室和CNAS認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室，公司通過了ISO14001 ISO9001、ISO80079-34、ISO/TS22163和IATF16949管理體系認(rèn)證，是國家高新技術(shù)企業(yè)。DEGSON高松擁有行業(yè)深厚的模具加工、自動(dòng)化制造能力，配備先進(jìn)的檢測儀器和專業(yè)檢測技術(shù)，打造高可靠性、高耐用性產(chǎn)品，服務(wù)全球用戶；同時(shí)，我們具有強(qiáng)大的定制化能力，并根據(jù)全球客戶個(gè)性化需求，提供專業(yè)的定制化解決方案，為客戶提供增值服務(wù)。DEGSON高松產(chǎn)品暢銷中國、美國、德國、英國、意大利、西班牙、土耳其、日本、韓國、新加坡等100多個(gè)國家和地區(qū)，為全球工業(yè)自動(dòng)化、儀器儀表、電力電氣、軌道交通、船舶、新能源、電梯、照明、安防、機(jī)械、電動(dòng)二輪車等行業(yè)，提供高品質(zhì)產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)，獲得了眾多世界跨國企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)的認(rèn)可。DEGSON高松以“客戶第一、奮斗共贏、責(zé)任誠信、追求卓越”的核心價(jià)值觀，不斷整合全球?qū)I(yè)技術(shù)資源，打造強(qiáng)大的研發(fā)創(chuàng)新、產(chǎn)品制造和技術(shù)應(yīng)用能力，依托全球布局，提供系列化、多品種、多型號的高品質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，為全球客戶提供專業(yè)、快捷的全連接應(yīng)用解決方案，幫助客戶持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，致力打造智慧互聯(lián)世界。
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