職位描述
1、負責其功能領域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略,完成區(qū)域季度、年度銷售指標;
2、認真貫徹執(zhí)行公司的藥品批發(fā)銷售管理制度,努力提高銷售管理水平;
3、負責分解下達月度、季度、年度的工作目標和市場營銷預算,并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制;
4、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮;
5、熟悉醫(yī)療行業(yè)的動向、趨勢,競爭對手包括一些潛在對手和行業(yè)變化;
6、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析,及時調(diào)整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成銷售目標和銷售計劃;
7、及時做好部門對賬管理,在專業(yè)人員的指導下,定期評估客戶風險;
8、制定部門年度培訓計劃并督促培訓實施;
9、細分市場,建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡;
10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。
任職資格
1、學歷:藥學、企業(yè)管理、市場營銷類大專以上學歷;
2、經(jīng)驗:5年以上大型醫(yī)藥商業(yè)公司或大型外資醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗,有3年以上團隊管理經(jīng)驗,大醫(yī)院銷售經(jīng)理經(jīng)歷優(yōu)先;
3、能力:有敏銳的市場意識、領導能力、開拓市場的能力,應變能力強;