工作職責(zé):
1、主要對公司自有及代理品牌(主要冷凍冷藏食品),面向便利店、生鮮店、流通分銷、商超超市、BC門店、二批等B端客戶進(jìn)行市場開拓和商務(wù)談判工作;
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場規(guī)劃與執(zhí)行。負(fù)責(zé)所屬區(qū)域內(nèi)商品規(guī)劃與提報商談,活動規(guī)劃與執(zhí)行,客戶進(jìn)、銷、存情況,及時跟進(jìn)客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況,跟進(jìn)貨款收回,向客戶傳達(dá)公司最新政策和市場信息,維護(hù)并鞏固合作關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)拓展客戶服務(wù)落地以及關(guān)系管理維護(hù)。監(jiān)控客戶的商品動銷,庫存檢查,對分銷商反饋的問題應(yīng)及時進(jìn)行處理,并對其銷售技巧、產(chǎn)品優(yōu)勢、賣點、陳列、促銷工具布置、贈品和物料管理等予以指導(dǎo),做好客戶有價值的服務(wù)工作,定期對新老客戶進(jìn)行拜訪。
4、負(fù)責(zé)市場拓展、產(chǎn)品銷售、合同簽訂,協(xié)助完成客戶對賬,驗收單據(jù)的拿取、催款、物流發(fā)貨等工作;
5、負(fù)責(zé)市場調(diào)研及同行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息、市場狀況信息的收集,并提出有效建議。
任職條件
1、大專及以上學(xué)歷,至少2年以上大客戶開發(fā)工作經(jīng)驗;
2、為人正直、誠信,責(zé)任心強(qiáng)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、工作仔細(xì)認(rèn)真、成熟自信,具備良好的職業(yè)素養(yǎng);
3、有較強(qiáng)的溝通能力、應(yīng)變和交際能力,會使用辦公軟件;
4、熟悉冷凍冷藏食品(肉類、面類),此崗位主要是負(fù)責(zé)市場拓展,有相關(guān)產(chǎn)品及渠道資源者優(yōu)先;
5、優(yōu)秀的語言表達(dá)能力、溝通能力和敏銳的洞察力,擅長商務(wù)談判;
6、工作積極主動,有良好的紀(jì)律性、團(tuán)隊合作以及執(zhí)行力。